Поставки из Китая: 40% прибыли с Авито и сдвиг от розницы к B2B
Клиент уже вёл Авито самостоятельно. Заявки были, но много розничных и нецелевых. После аудита и смены стратегии: «взрыв на Авито» по словам клиента, 40% прибыли второго месяца — с Авито, 228 подписчиков в Telegram-чате.
Разобрать мою нишу бесплатно →
Авито уже работал — но приводил не тех клиентов
Команда занималась доставкой товаров из Китая по России. Продвижение на Авито вели сами: поток обращений стабильный, но много розничных и нецелевых клиентов. После аудита предложили скорректировать стратегию.
Три направления для смещения аудитории от розницы к B2B
Начали с анализа профиля и текущей структуры объявлений. Аккаунт работал, но не фокусировался на нужной аудитории.
Услуги — точечные объявления по городам-миллионникам
Серия объявлений, ориентированных на оптовое сопровождение и B2B-клиентов. Фокус на предпринимателей и компании, а не на частных покупателей.
Товары с высоким спросом для роста видимости
Добавили позиции с высоким спросом для повышения видимости профиля и CTR. Товарные объявления привлекают трафик на аккаунт и косвенно усиливают сервисные.
Расширенная семантика — от «байера» до товарных направлений
Расширили поисковые фразы от «байер из Китая оптом» до конкретных товарных категорий. Это позволило охватить предпринимателей, которые ищут не услугу, а конкретный товар из Китая.
Telegram-чат как дополнительная точка контакта
Системно доработали Telegram: приветственные сообщения, понятная структура входа. За первый месяц +75 участников, к концу второго — 228 активных подписчиков.
«Взрыв на Авито» — и 40% прибыли второго месяца
Через две недели структура обращений изменилась: количество заявок стабильное, но выросла доля предпринимателей и бизнес-клиентов.
Клиент: «Сегодня просто взрыв на Авито — очень много клиентов пишут. Не успеваем отвечать» 🔥
Примеры целевых заявок — предприниматели и поставщики
Закрыли границу с Казахстаном — но продвижение решили продолжать
Когда часть поставок оказалась под вопросом из-за закрытия границы, клиент рассматривал паузу. Но стабильный поток оптовых заявок с Авито показал ценность канала — и команда решила продолжить даже в изменившихся условиях.
Именно так выглядит настоящий результат: не просто цифры, а инструмент, которому доверяют в кризисной ситуации. Авито стал надёжным источником новых заказчиков, а не просто рекламным каналом.
Видео-отзыв клиента
Клиент рассказывает о результатах сотрудничества своими словами.
Иногда важнее не увеличить количество заявок, а изменить их качество — перейти от розницы к B2B, от разовых покупок к долгосрочному сотрудничеству.
40% прибыли второго месяца с Авито, 228 подписчиков в Telegram и решение продолжать даже при закрытии границы с Казахстаном — вот что значит системная стратегия вместо набора случайных объявлений.
Вопросы о привлечении B2B-клиентов на поставки из Китая
Авитологи, которые делают такие результаты
Avilance — команда специалистов по продвижению на Авито. Автор кейса — Елена Корнеева.
Работаете с импортом или оптовыми продажами?
Поможем выстроить системную стратегию, где качество заявок важнее их количества. Разбор бесплатно.