СААвтор кейса — Арина Сероченко

Кейс · Каршеринг

Премиум-каршеринг: каждый второй контакт — в бронирование при −23 000 ₽ бюджета

Москва. Сотни контактов и единичные бронирования — рассылки съедали бюджет и создавали иллюзию результата. Отказались от рассылок, перестроили стратегию: конверсия контакт→бронирование выросла с 12–17% до 50%, CPL −42%.

Разобрать мою нишу бесплатно →

50%конверсия в бронирование

440 ₽CPL (было 759 ₽)

−23 000 ₽экономия бюджета

+15%рост контактов

Премиум-каршеринг на Авито — каждый второй контакт в бронирование, CPL −42%

01 · Проблема

1265 контактов — и всего ~150 бронирований. Рассылки создавали иллюзию

Аренда премиум-автомобилей, Москва. Клиент получал сотни контактов — но реальные бронирования оставались стабильно низкими вне зависимости от объёма лидов.

НишаАренда премиум-автомобилей

ГеоМосква

Бюджет~200 000 ₽/мес.

Что происходило до нас

Клиент тратил десятки тысяч рублей на рассылки — инструмент, который создавал иллюзию результата:

Май: 59 215 ₽ на рассылки → 711 контактов из рассылок → ~150 бронирований
Июнь: 43 831 ₽ на рассылки → 153 контакта с рассылок → ~150 бронирований
Бронирований в обоих случаях одинаково — 150–200. Рассылки не влияли на результат

Суть проблемы: контактов много, целевых действий почти нет. Рассылки съедали бюджет и раздували метрику «контактов» — но бронирований не прибавляли.

Профиль премиум-каршеринга на Авито до редизайна — Профиль до редизайна

Статистика каршеринга Авито до начала работы — Статистика до начала работы

02 · Решение

Три шага: отказ от рассылок, переработка профиля, фокус на конверсию

Новая стратегия: 50 авто, фокус на спрос

Разместили 50 автомобилей разных марок. Сфокусировались на продвижении моделей с высоким спросом и CTR — вместо равномерного распределения бюджета по всему каталогу.

Переработка профиля и объявлений

Конкретные тексты с акцентом на выгоды. Новые баннеры, единый стиль, оформление под установку приложения. Улучшили кликабельность объявлений.

Полный отказ от рассылок

Весь бюджет рассылок перенаправили в продвижение объявлений. Это сразу снизило «пустые» контакты и повысило долю реальных бронирований.

Обновлённый профиль

Баннер профиля каршеринг Авито — Профиль — баннер 2

Баннер премиум-каршеринг установка приложения Авито — Баннер — установка приложения

Лучшие объявления и статистика

Объявление 1 каршеринг Авито — фото — Объявление 1 — фото

Объявление 1 каршеринг Авито — описание — Объявление 1 — описание

Объявление 1 каршеринг Авито — статистика — Объявление 1 — статистика

Объявление 2 каршеринг Авито — фото — Объявление 2 — фото

Объявление 2 каршеринг Авито — описание — Объявление 2 — описание

Объявление 2 каршеринг Авито — статистика — Объявление 2 — статистика

03 · Результаты

Из 774 контактов → 387 бронирований. Каждый второй — целевой

Каршеринг · Динамика CPL

Май (CPL)759 ₽

Июнь (CPL)557 ₽

Июль (CPL)440 ₽ (−42%)

Контакты689→795 (+15%)

Экономия бюджета−23 000 ₽

Конверсия в брон.~50%

До: 1200+ контактов → ~150 бронирований (~12%). После: 774 контакта → 387 бронирований (~50%) 🔥

Результаты после оптимизации премиум-каршеринг Авито Москва — Результаты после оптимизации

Примеры живых заявок на бронирование

Заявка на бронирование премиум-автомобиля Авито — Заявка на бронирование

Целевая заявка аренда премиум-автомобиля каршеринг Авито — Целевая заявка

Заявка на аренду каршеринг Москва Авито — Заявка на аренду

04 · Вывод

Много лидов — не всегда хорошо. Важно не количество контактов, а доля тех, кто совершает целевое действие. Отказ от рассылок и фокус на конверсию дали больше бронирований при меньшем бюджете.

Рассылки давали иллюзию: сотни контактов, но ~12% в бронирование. После оптимизации — ~50% конверсия при на 23 000 ₽ меньшем бюджете. Авито стал реальным источником клиентов, а не «псевдозаявок».

Частые вопросы

Вопросы о продвижении аренды авто на Авито

В этом кейсе — нет. Рассылки создавали сотни «контактов», но бронирований не добавляли. Конверсия в целевое действие была ~12%. После отказа от рассылок и перераспределения бюджета в продвижение объявлений конверсия выросла до ~50% при меньших расходах.

Фокус на модели с высоким спросом и CTR, конкретные тексты с акцентом на установку приложения, единый премиальный стиль профиля. Бюджет — только в объявления с подтверждённой конверсией, без распыления по «пустым» инструментам.

Размещение всего автопарка с акцентом на модели-локомотивы, баннеры с CTA на установку приложения, тексты с конкретными выгодами и условиями. В данном сегменте важно передавать уровень сервиса через визуал — покупатель принимает решение до звонка.

Команда

Авитологи, которые делают такие результаты

Avilance — команда специалистов по продвижению на Авито. Автор кейса — Арина Сероченко.

Много лидов, но мало реальных действий?

Поможем оптимизировать продвижение и превратить рекламу в источник клиентов, а не псевдозаявок. Разбор бесплатно.

Хочу разбор моей ниши → Смотреть все кейсы

← Все кейсы Avilance