ИКАвтор кейса — Илья Кольцов

Кейс · Рефрижераторные перевозки

Рефрижераторные перевозки: стоимость заявки ÷3 и 95% целевых обращений

Компания платила за заявки, а получала «перевезти шкаф в Химки». После перехода от широкого размещения к одному объявлению-локомотиву: 77 заявок, 95% целевых, цена снижена в 3,5 раза, запросы на постоянное B2B-сотрудничество.

Разобрать мою нишу бесплатно →

÷3,5снижение цены заявки

77заявок за месяц

95%целевые

<800 ₽цена заявки

Рефрижераторные перевозки на Авито — кейс Avilance: снижение стоимости заявки в 3 раза

01 · О проекте

Платили за лиды — получали переезды. Нужны были только рефрижераторы

Транспортная компания из Москвы. Проблема не в количестве заявок, а в их качестве: почти все нецелевые. Бюджет 60 000 ₽ — критически мало для конкурентного рынка Москвы.

НишаРефрижераторные перевозки

Бюджет60 000 ₽ (Москва)

ПроблемаВсе заявки нецелевые — переезды, мебель

Было

Переезды и «шкаф в Химки»

Высокая цена лида, почти полное отсутствие целевых обращений. Авито давал заявки — но не те.

Цель

Только B2B: рефрижераторы и долгосрочное сотрудничество

Поток релевантных заявок от производств, кафе, поставщиков — и выход на регулярную работу по графику.

Показатели аккаунта рефрижераторные перевозки Авито до оптимизации — Показатели до начала работы

02 · Эксперимент двух стратегий

Широкое размещение vs один объявление-локомотив — данные за две недели

Вместо того чтобы сразу делать выводы, провели честный тест двух стратегий с точными датами и цифрами.

19–25 мая · Стратегия А

Широкое размещение по МО

ПодходМО + слабое продвижение

Цена заявки950 ₽

ВыводБез платных поднятий — почти нет заявок

2–8 июня · Стратегия Б

Один локомотив + усиление

ПодходМосква + сильное продвижение 1 объявления

Цена заявки562 ₽ ÷1,7

ВыводФокус работает лучше распыления

Статистика рефрижераторные перевозки Авито 19-25 мая — 950 рублей за заявку — 19–25 мая — широкое размещение, 950 ₽/заявка

Статистика рефрижераторные перевозки Авито 2-8 июня — 562 рубля за заявку — 2–8 июня — локомотив, 562 ₽/заявка

Ключевой вывод эксперимента: одно сильное объявление с концентрированным продвижением даёт лучший результат, чем широкое размещение с разбавленным бюджетом. В условиях ограниченного бюджета фокус — это единственная стратегия.

Оформление аккаунта и объявления-локомотива

Оформление аккаунта рефрижераторных перевозок на Авито Москва — Оформление аккаунта

Объявление-локомотив рефрижераторные перевозки Авито — Объявление-локомотив

Текст объявления рефрижераторные перевозки на Авито — Объявление — текст

03 · Цифры

77 заявок, 95% целевых — и запросы на постоянное сотрудничество

Рефперевозки · Итог месяца

Заявок77

Из них целевых95%

Цена заявки<800 ₽

Рост заявок×3,5

80% заявокс 1 объявления

Заявки от кафе, продуктовых поставщиков и логистических координаторов — запросы на стабильную регулярную работу по графику 🔥

Результаты объявления-локомотива рефрижераторные перевозки Авито — Результаты объявления-локомотива

Итоговая статистика рефрижераторные перевозки Авито — 77 заявок — Итоговая статистика

Примеры целевых заявок

Целевая заявка на рефрижераторные перевозки от B2B-клиента через Авито — Заявка от B2B-клиента

Заявка на регулярное сотрудничество рефрижераторные перевозки Авито — Заявка на регулярное сотрудничество

04 · Вывод

В условиях ограниченного бюджета в конкурентном городе фокус на одном сильном объявлении с концентрированным продвижением бьёт широкое размещение с разбавленным бюджетом.

Отказ от распыления, ставка на один объявление-локомотив, правильный выбор города-сателлита и чёткая B2B-подача — четыре решения, которые дали 77 целевых заявок вместо «шкафов в Химки».

Частые вопросы

Вопросы о продвижении грузоперевозок на Авито

Ключ — чёткая B2B-подача в объявлении: указывайте минимальный объём, специфику транспорта (рефрижератор), типы грузов и формат работы. Это отсекает физлиц с переездами ещё до контакта. В этом кейсе доля целевых выросла до 95%.

При ограниченном бюджете — одно сильное объявление с концентрированным продвижением. Тест в этом кейсе показал разницу: широкое размещение по МО дало 950 ₽ за заявку, один локомотив — 562 ₽. Фокус побеждает распыление.

Оформление под надёжного перевозчика: понятная структура, чистая лента, фокус на конкретной услуге. Упоминание типов грузов (продукты, заморозка, фармацевтика) и форматов работы (регулярные маршруты, долгосрочное сотрудничество) привлекает именно B2B-сегмент.

Команда

Авитологи, которые делают такие результаты

Avilance — команда специалистов по продвижению на Авито. Автор кейса — Илья Кольцов.

Хотите получать только целевые заявки без лишних затрат?

Выстроим эффективную стратегию под ваш бюджет и нишу. Разбор бесплатно.

Хочу разбор моей ниши → Смотреть все кейсы

← Все кейсы Avilance