Ремонт квартир на Авито: как раскрутить аккаунт с нуля в самой «кровавой» нише России
Компания по ремонту квартир под ключ в Москве и области пришла к нам с нулевым аккаунтом на Авито — в нише, где за одного клиента конкурируют 20–30 компаний и частных мастеров. Продвижение на Авито вывело заказчика на CPL 300–400 ₽ и заказы до 15 млн ₽ — в 10 раз дешевле, чем контекстная реклама в этой же нише.
Разобрать мою нишу бесплатно →
С нулевого аккаунта — до оборота 4–5 млн ₽ в месяц
Аккаунт стартовал без истории, отзывов и статистики — в нише, где конкуренция одна из самых высоких на Авито по всей России. Сегодня это стабильный канал со средней конверсией 14%, ценой контакта 300–400 ₽ и регулярными заказами на 5–15 млн ₽.
Реклама ремонта квартир на Авито в самой конкурентной нише страны
Компания по ремонту квартир под ключ обратилась в Avilance в октябре 2022 года. Профиль услуг широкий: чистовой и косметический ремонт, разовые работы — сантехника, электрика. До нас единственным источником клиентов было сарафанное радио; попытки настроить контекстную рекламу провалились из-за слишком высокой стоимости лида в этой нише.
Услуги ремонта в Москве и Московской области — одна из самых конкурентных тематик не только в регионе, но и во всей России: на одного потенциального клиента приходится 20–30 компаний и частных специалистов. Раскачивать аккаунт без истории в такой нише — задача на порядок сложнее, чем продвижение на Авито в среднем по рынку.
Цель — звонки, а не просто заявки
У заказчика — сильный отдел продаж, который умеет вести клиента от бесплатного замера до оплаченного ремонта. Поэтому задачей было не просто «получать заявки», а выстроить продвижение ремонта квартир на Авито так, чтобы основным целевым действием стал звонок в компанию.
Только сарафан и провальный контекст
Стоимость лида в контекстной рекламе оказалась слишком высокой для этой ниши. Аккаунт на Авито — нулевой, без истории.
Поток звонков по управляемой цене
В нише с одной из самых высоких конкуренций на Авито в стране — превратить площадку в стабильный канал звонков для отдела продаж.
Раскачать аккаунт с нуля при конкуренции 20–30 компаний на одного клиента
Ремонт в Москве и МО — самая конкурентная ниша на Авито не просто в регионе, а во всей России. Запускать в ней аккаунт без истории и отзывов — риск долго и дорого «раскачивать» площадку, прежде чем она начнёт давать результат.
Риск
- ✕20–30 компаний и частных мастеров борются за одного клиента
- ✕Нулевой аккаунт без истории, отзывов и статистики
- ✕Контекстная реклама в этой нише уже показала непропорционально высокую стоимость лида
Как справились
- ✓Не конкурировали объёмом объявлений — сделали акцент на личный бренд
- ✓Приняли первые два месяца высокой цены контакта как этап «раскачки», а не провал
- ✓Тестировали гипотезы системно — 8 тестов креативов подряд
Как продвигать ремонт квартир на Авито: что сделали
Реклама ремонта квартир на Авито в высококонкурентной нише требует не количества объявлений, а точного попадания в то, что превращает просмотр в звонок.
Доскональный анализ ниши, конкурентов и рынка
Поскольку ниша — самая конкурентная на Авито в стране, начали с глубокого разбора: что предлагают конкуренты, в чём преимущество заказчика, какие сегменты спроса недооценены.
Призыв к действию — звонок, а не заявка
Учитывая силу отдела продаж клиента, весь текст объявлений построили на том, чтобы подвести потенциального клиента именно к звонку — дальше сделку вели уже продажники заказчика.
Личный бренд через живой контент
В объявления добавляли фото сотрудников, реальные «до/после» ремонта, примеры работ по электрике, сантехнике, заливке полов — доверие к конкретным людям и объектам работает сильнее любого текста.
8 тестов гипотез для поиска рабочих креативов
Первые два месяца ушли на «раскачку» аккаунта с нуля — стоимость контакта была высокой. Перебрали 8 разных гипотез по подаче объявлений, прежде чем нашли формат, стабильно дающий контакты по управляемой цене.
Результаты продвижения ремонта квартир на Авито
После прохождения этапа «раскачки» аккаунта стоимость контакта стабилизировалась, а заказчик начал получать крупные заказы — даже в самой конкурентной нише Авито в России.
Работаем почти год без остановки — заказы на 5, 10, 15 млн ₽ в нише, которую сам рынок считает самой конкурентной на Авито в России 🔥
Что получил клиент за почти год работы
Реклама на Авито в самой конкурентной нише страны — не теория. Вот конкретные цифры роста и отзыв клиента.
Итоги почти года продвижения на Авито
- Цена контакта 300–400 ₽ — в 10 раз дешевле контекстной рекламы в этой нише
- Средняя конверсия 14% — высокий показатель для премиум-сегмента ремонта
- Регулярный оборот 4–5 млн ₽ в месяц
- Крупные заказы — на 5, 10, 15 млн ₽
- Раскрутили аккаунт с нуля в нише с конкуренцией 20–30 компаний на клиента
- Работаем почти год, без остановки сотрудничества
Раскрутить аккаунт на Авито с нуля можно даже в самой конкурентной нише страны — если не пытаться обыграть конкурентов количеством объявлений, а сделать ставку на личный бренд, живой контент и системное тестирование гипотез.
Через почти год работы продвижение ремонта квартир на Авито дало заказчику заказы на миллионы рублей при цене контакта в 10 раз ниже контекстной рекламы. Именно так выглядит реклама на Авито, когда в основе — точный анализ ниши, а не просто «больше бюджета».
Вопросы о продвижении ремонта квартир на Авито
Авитологи, которые делают такие результаты
Avilance — команда специалистов по продвижению на Авито, которая умеет работать даже в самых конкурентных нишах страны. Этот кейс по ремонту квартир — один из 500+ проектов в нашем портфолио. Автор кейса — Сероченко Арина.
Думаете, ваша ниша слишком конкурентная для Авито?
Разберём вашу нишу бесплатно — даже если в ней высокая конкуренция, покажем реальный CPL и стратегию, которая позволит выйти на стабильный поток заявок без раздутого бюджета.