Репетитор английского для детей на Авито: 121 заявка за месяц
На Авито английский для детей продают десятки школ и репетиторов — и почти все говорят одно и то же: бесплатный урок, «цену назовём после консультации», звонок как единственная цель. Мы разобрали, как отвечают 6 крупных конкурентов, и построили механику, которая обходит их слабые места.
Разобрать мою нишу бесплатно →
Изучили 6 конкурентов, прежде чем написать первое объявление
Методом тайного покупателя прошли путь клиента у крупных школ английского на Авито — 23 профиля, 27 переписок, 5 звонков менеджеров, три волны с разными легендами («для себя», «для школьницы», «для ребёнка 8 лет»).
Что учли по каждому конкуренту
- УмскулЭхо-подтверждение перед оффером — но сам трижды подряд требует номер вместо ответа о цене
- ФоксфордДаёт выбор канала связи вместо навязанного звонка — простая фраза спасает часть недозвонов
- ИнглексЛид-магнит (чек-лист) сразу за контакт, отказ по формальному признаку не обнуляет лид
- CheesecakeФормулировка «пришлю ссылку на урок» — обходит анти-фрод Авито, есть отработка «я подумаю»
- MultitutorНазывает номер, с которого позвонит, заранее — и снимает возражения фразой «спокойно откажетесь»
- ТетрикаСамый щедрый оффер на рынке — 5 бесплатных уроков вместо одного, обращение к клиенту по имени
От одинаковых объявлений — к управляемому потоку
Нужно было не просто получить заявки, а сделать так, чтобы цена контакта не зависела от того, какая сейчас неделя — и чтобы объявления не терялись среди десятков одинаковых.
~1 710 ₽ за контакт при 5 объявлениях
Бессистемные объявления под одну общую аудиторию, без разбивки по городам и типу запроса — «учим английскому» вместо конкретной боли родителя.
Стабильный поток при управляемой цене
Довести число объявлений до 40 за месяц и снизить цену контакта, не теряя в их качестве и не сливая бюджет на охват.
Полностью автоматизированная обработка внутри Авито
Чтобы не перегружать менеджеров колл-центра однотипными вопросами, первую линию целиком ведёт ИИ чат-бот прямо в переписке на Авито.
- Отвечает меньше минуты — это гигиена, которую задают боты у всех крупных конкурентов
- Задаёт четыре вопроса вместо десяти: для кого, цель, уровень, частота занятий
- Честно признаётся, что он бот, если клиент спрашивает напрямую
- Переспросили дважды — передаёт диалог человеку, а не зацикливается
- Забирает контакт в обмен на ценность (ссылку на урок, чек-лист), а не просто просит «оставьте номер»
Пять шагов от анализа рынка до потока заявок
Разобрали 9 приёмов конкурентов — дальше нужно было превратить их в конкретные объявления, скрипт бота и процесс, а не оставить выводы на слайдах.
Перенесли находки в объявления
9 приёмов из анализа рынка легли в основу первых карточек — от эхо-подтверждения в боте до цены платежа в месяц вместо цены за урок.
Стартовали с малого
Первая неделя — 5 объявлений под разные форматы: подтянуть оценки, подготовка к школе, разговорный английский. Бюджет — тестовый, чтобы увидеть реальную цену контакта.
Развели объявления по городам
Не одна карточка «для всех», а отдельное объявление под конкретный город и класс ребёнка — Воронеж, Екатеринбург, Новокузнецк, Уфа и ещё больше десятка направлений по стране.
Довели до 40 объявлений
К третьей неделе — уже 40 активных карточек. В каждой — конкретная история результата ученика вместо общего текста «учим английскому языку».
Настроили сбор отзывов
Бесплатный вводный урок закрывается простой просьбой оставить отзыв. За неделю так пришло 5 новых — с деталями конкретных занятий.
40 карточек — не значит 40 одинаковых источников заявок
При росте числа объявлений быстро выяснилось: основную массу контактов приносит небольшая часть карточек, а не все сразу.
Что мешало
- ✕Типичная карточка в среднем приносила около 3 контактов за месяц — на общем фоне это терялось
- ✕Часть объявлений в одном городе конкурировала друг с другом за показы
- ✕Бюджет размазывался поровну, а не туда, где отклик выше
Как решили
- ✓Оставили только формулировки с личной историей результата — общие тексты убрали
- ✓Усилили продвижение на объявления-лидеры по конверсии
- ✓Продолжили тестировать новые города вместо того, чтобы просто наращивать бюджет на старые
Цена контакта падала каждую неделю
Вот динамика по неделям — от первого дня после перезапуска до текущего момента.
Что сработало
- Отдельное объявление под каждый город — вместо одной карточки «на всю страну»
- В тексте — реальная история результата ученика, а не список программ обучения
- Старая история аккаунта не помешала — Авито ранжирует по свежей активности
- Бюджет распределили на количество объявлений, а не потратили на охватные продвижения
Одна карточка — 409 просмотров и 27 контактов за месяц
Не общий текст «учим английскому», а объявление от лица конкретного преподавателя — с личным опытом и историей результата одного ученика.
Что в нём работает
Это не карточка каталога, а личная история: конкретный человек с опытом и результатом одного ученика вместо сухого перечня программ. Первый экран сразу предлагает бесплатный урок — понятное и низкопороговое действие для родителя, который ещё сомневается.
- Написано от первого лица — конкретный человек, а не обезличенная «компания»
- Есть цифра опыта и один пример результата ученика вместо списка программ
- Бесплатный вводный урок — понятное действие на первом экране
- За 30 дней: 1 871 показ, 409 просмотров, 27 контактов
Отзывы собирали не отдельной задачей
После бесплатного вводного урока — простая просьба оставить отзыв. За неделю так пришло 5 новых, и в каждом — конкретика: что понравилось ребёнку, какой был прогресс, а не общие слова.
Что чаще всего спрашивают
Да. Услуги обучения — рабочая категория на Авито, если объявление отвечает на конкретный запрос («подготовка к ВПР», «английский для дошкольника»), а не рекламирует школу в общем.
Через упаковку и механику, а не через сам оффер. В анализе 6 крупных школ бесплатный урок был у всех без исключения — разница появляется в скорости ответа, честности бота и в том, что именно требуют в обмен на контакт.
Через реальную точку контакта — например, бесплатный пробный урок с просьбой оставить отзыв сразу после занятия. Так пришло 5 новых отзывов за неделю.
Не удалять сразу — обычно нужно 1–2 недели, чтобы Авито их «прогрел». Если через 2 недели ни одного контакта — переписываем текст или снимаем карточку.
В этом кейсе цена упала с ~1 710 ₽ в первую неделю до ~575 ₽ на третьей — по мере роста числа объявлений и их точности под конкретный город и запрос.
«Рынок предсказуем — отстроиться можно только механикой, а не самим оффером»
За два месяца системный анализ 6 конкурентов и автоматизация на ИИ чат-боте превратились в 121 контакт при цене, упавшей почти втрое. Роль сыграли перенос находок конкурентного анализа в объявления, структура по городам и постепенный рост числа карточек.
Авитологи, которые делают такие результаты
Avilance — команда специалистов по продвижению на Авито с опытом в 50+ нишах. Реклама на Авито для сферы услуг и образовательных проектов — наша специализация. Кейс по репетитору английского — один из 500+ проектов в нашем портфолио. Автор кейса — Дмитрий Бобряшов.
Хотите так же?
Оценим ваш аккаунт на Авито бесплатно — покажем, что мешает заявкам, даже если аккаунт старый или не по теме.