Репетитор английского для детей на Авито: 121 заявка за месяц
На Авито английский для детей продают десятки школ и репетиторов — и почти все говорят одно и то же: бесплатный урок, «цену назовём после консультации», звонок как единственная цель. Мы разобрали, как отвечают 6 крупных конкурентов, и построили механику, которая обходит их слабые места.
Разобрать мою нишу бесплатно →
Изучили 6 конкурентов, прежде чем написать первое объявление
Изучили предложения и подачу крупных школ английского на Авито: офферы, аргументы и подход к общению с клиентами. Выводы использовали при подготовке собственных объявлений.
Что учли по каждому конкуренту
- Школа № 1Эхо-подтверждение перед оффером — но сам трижды подряд требует номер вместо ответа о цене
- Школа № 2Даёт выбор канала связи вместо навязанного звонка — простая фраза спасает часть недозвонов
- Школа № 3Понятно объясняет формат пробного занятия и отвечает на вопросы об обучении
- Школа № 4Понятное приглашение записаться на пробное занятие объясняет следующий шаг; есть ответы на сомнения клиента
- Школа № 5Называет номер, с которого позвонит, заранее — и снимает возражения фразой «спокойно откажетесь»
- Школа № 6Самый щедрый оффер на рынке — 5 бесплатных уроков вместо одного, обращение к клиенту по имени
От одинаковых объявлений — к управляемому потоку
Нужно было не просто получить заявки, а сделать так, чтобы цена контакта не зависела от того, какая сейчас неделя — и чтобы объявления не терялись среди десятков одинаковых.
~1 710 ₽ за контакт при 5 объявлениях
Бессистемные объявления под одну общую аудиторию, без разбивки по городам и типу запроса — «учим английскому» вместо конкретной боли родителя.
Стабильный поток при управляемой цене
Довести число объявлений до 40 за месяц и снизить цену контакта, не теряя в их качестве и не сливая бюджет на охват.
Полностью автоматизированная обработка внутри Авито
Чтобы не перегружать менеджеров колл-центра однотипными вопросами, первую линию целиком ведёт ИИ чат-бот прямо в переписке на Авито.
- Отвечает меньше минуты — это гигиена, которую задают боты у всех крупных конкурентов
- Задаёт четыре вопроса вместо десяти: для кого, цель, уровень, частота занятий
- Честно признаётся, что он бот, если клиент спрашивает напрямую
- Переспросили дважды — передаёт диалог человеку, а не зацикливается
- Помогает записаться на пробный урок и согласовать время занятия в переписке Авито
Пять шагов от анализа рынка до потока заявок
Разобрали 9 приёмов конкурентов — дальше нужно было превратить их в конкретные объявления, скрипт бота и процесс, а не оставить выводы на слайдах.
Перенесли находки в объявления
9 приёмов из анализа рынка легли в основу первых карточек — от эхо-подтверждения в боте до цены платежа в месяц вместо цены за урок.
Стартовали с малого
Первая неделя — 5 объявлений под разные форматы: подтянуть оценки, подготовка к школе, разговорный английский. Бюджет — тестовый, чтобы увидеть реальную цену контакта.
Развели объявления по городам
Не одна карточка «для всех», а отдельное объявление под конкретный город и класс ребёнка — Воронеж, Екатеринбург, Новокузнецк, Уфа и ещё больше десятка направлений по стране.
Довели до 40 объявлений
К третьей неделе — уже 40 активных карточек. В каждой — конкретная история результата ученика вместо общего текста «учим английскому языку».
Настроили сбор отзывов
После состоявшегося занятия родителям можно предложить добровольно поделиться честным впечатлением. Отзыв не должен быть условием бесплатного вводного урока или доступа к обучению.
40 карточек — не значит 40 одинаковых источников заявок
При росте числа объявлений быстро выяснилось: основную массу контактов приносит небольшая часть карточек, а не все сразу.
Что мешало
- ✕Типичная карточка в среднем приносила около 3 контактов за месяц — на общем фоне это терялось
- ✕Часть объявлений в одном городе конкурировала друг с другом за показы
- ✕Бюджет размазывался поровну, а не туда, где отклик выше
Как решили
- ✓Оставили только формулировки с личной историей результата — общие тексты убрали
- ✓Усилили продвижение на объявления-лидеры по конверсии
- ✓Продолжили тестировать новые города вместо того, чтобы просто наращивать бюджет на старые
Цена контакта падала каждую неделю
Вот динамика по неделям — от первого дня после перезапуска до текущего момента.
Что сработало
- Отдельное объявление под каждый город — вместо одной карточки «на всю страну»
- В тексте — реальная история результата ученика, а не список программ обучения
- Старая история аккаунта не помешала — Авито ранжирует по свежей активности
- Бюджет распределили на количество объявлений, а не потратили на охватные продвижения
Одна карточка — 409 просмотров и 27 контактов за месяц
Не общий текст «учим английскому», а объявление от лица конкретного преподавателя — с личным опытом и историей результата одного ученика.
Что в нём работает
Это не карточка каталога, а личная история: конкретный человек с опытом и результатом одного ученика вместо сухого перечня программ. Первый экран сразу предлагает бесплатный урок — понятное и низкопороговое действие для родителя, который ещё сомневается.
- Написано от первого лица — конкретный человек, а не обезличенная «компания»
- Есть цифра опыта и один пример результата ученика вместо списка программ
- Бесплатный вводный урок — понятное действие на первом экране
- За 30 дней: 1 871 показ, 409 просмотров, 27 контактов
Обратная связь об опыте занятий
Отзывы должны отражать реальный опыт состоявшихся занятий: что понравилось ребёнку и как проходило обучение. Просьба об отзыве добровольная; бесплатный вводный урок не предлагается в обмен на оценку.
Что чаще всего спрашивают
Да. Услуги обучения — рабочая категория на Авито, если объявление отвечает на конкретный запрос («подготовка к ВПР», «английский для дошкольника»), а не рекламирует школу в общем.
Через упаковку и механику, а не через сам оффер. В анализе 6 крупных школ бесплатный урок был у всех без исключения — разница появляется в скорости ответа, прозрачности работы бота и удобстве записи на занятие.
Предлагайте поделиться честным впечатлением только тем, у кого уже был реальный опыт занятий. Родители сами решают, оставлять ли отзыв и какую оценку поставить. Бесплатное занятие не должно зависеть от отзыва.
Не удалять сразу — обычно нужно 1–2 недели, чтобы Авито их «прогрел». Если через 2 недели ни одного контакта — переписываем текст или снимаем карточку.
В этом кейсе цена упала с ~1 710 ₽ в первую неделю до ~575 ₽ на третьей — по мере роста числа объявлений и их точности под конкретный город и запрос.
«Рынок предсказуем — отстроиться можно только механикой, а не самим оффером»
За два месяца системный анализ 6 конкурентов и автоматизация на ИИ чат-боте превратились в 121 контакт при цене, упавшей почти втрое. Роль сыграли перенос находок конкурентного анализа в объявления, структура по городам и постепенный рост числа карточек.
Авитологи, которые делают такие результаты
Avilance — команда специалистов по продвижению на Авито с опытом в 50+ нишах. Реклама на Авито для сферы услуг и образовательных проектов — наша специализация. Кейс по репетитору английского — один из 600+ проектов в нашем портфолио. Автор кейса — Дмитрий Бобряшов.
Хотите так же?
Оценим ваш аккаунт на Авито бесплатно — покажем, что мешает заявкам, даже если аккаунт старый или не по теме.