Столы из слэба на Авито: качество заявок выросло без потери их количества
Производитель столов из слэба и эпоксидной смолы получал около 300 заявок в месяц — но большинство интересовались ценой до 40 000 ₽ при среднем чеке компании свыше 100 000 ₽. Продвижение мебели на Авито перестроили так, чтобы привлекать платёжеспособных покупателей: количество заявок сохранили, а их качество существенно улучшили.
Разобрать мою нишу бесплатно →
Реклама столов из слэба на Авито: нужны не все заявки, а правильные
«Столы из слэба Глеба» — производство столов из слэбов и эпоксидной смолы на заказ. Работают по всей России, кроме Дальнего Востока и Крыма. На Авито уже размещались и заявки шли — но не те: покупатели с запросом «до 40 тысяч» вместо клиентов, готовых к премиальному изделию.
До обращения в Avilance поток заявок был стабильным — около 300 в месяц. Основная проблема заключалась в низком качестве: большинство интересовались столами до 40 000 ₽, а средний чек компании превышал 100 000 ₽. Нецелевые заявки съедали время менеджеров и снижали конверсию в продажи. Задача — улучшить качество заявок, не теряя их количества и не увеличивая бюджет.
Не больше заявок, а лучше: платёжеспособная аудитория при том же потоке
Это редкая задача для Авито — обычно клиенты хотят нарастить количество заявок. Здесь цель была обратной: сохранить ~300 обращений в месяц, но сделать так, чтобы они приходили от покупателей с реальным бюджетом.
300 заявок — но 80% не по бюджету
Большинство обращений были от покупателей с запросом «стол до 40 000 ₽». Менеджеры теряли время, конверсия в продажи оставалась низкой при рабочем потоке заявок.
Привлечь платёжеспособную аудиторию
Сохранить поток заявок, но отсеять нецелевые — покупателей, не готовых к чеку 100 000+ ₽. Без увеличения бюджета и без значительного падения количества обращений.
Как продвигать столы из слэба на Авито: четыре ключевых изменения
Повышение качества заявок — это про точное попадание в целевую аудиторию: правильная подача цены, правильная география, правильный визуал.
Сегментация аудитории
Сделали упор на платёжеспособных покупателей, которые ценят уникальные изделия ручной работы. Исключили географически неудобные регионы — Дальний Восток и Крым.
Переработка текстов объявлений
Акцент на премиальности товара и уникальности материалов. Явно обозначили диапазон цен в объявлениях — чтобы отсеять низкобюджетные запросы ещё до первого контакта.
Корректировка географии
Сфокусировались на регионах с большей концентрацией платёжеспособной аудитории — именно там выше вероятность запросов на изделия стоимостью от 100 000 ₽.
Обновление визуала и профиля
Обновили фотографии, добавили привлекательные баннеры с акцентом на премиальность. Привели в порядок оформление профиля, усилив акценты на уникальности продукции.
Главный риск: отфильтровать нецелевых, не потеряв целевых
Повысить качество заявок — значит намеренно сократить часть трафика. Это всегда риск: слишком жёсткая фильтрация убивает поток, слишком мягкая не решает проблему. Плюс ограниченный бюджет не оставлял простора для платных инструментов.
С чем столкнулись
- ✕Слишком явное указание цены могло снизить общий поток заявок
- ✕Ограниченный бюджет: пришлось отказаться от платных поднятий объявлений
- ✕Разный платёжный потенциал аудитории в разных регионах
Как решили
- ✓Постепенно корректировали объявления, тестируя разные форматы подачи цены
- ✓Сосредоточились на масс-постинге вместо платных поднятий — охват без переплат
- ✓Работали только по регионам с концентрацией платёжеспособной аудитории
Результаты продвижения столов из слэба на Авито: до и после
Главный результат — не в цифрах количества, а в качестве: стало больше запросов на изделия премиум-сегмента и выросла конверсия из заявок в реальные продажи.
Клиент отметил рост качества заявок: стало больше обращений от реально заинтересованных покупателей с бюджетом под изделие ручной работы из слэба 🔥
Скрины заявок и переписка с клиентом
Реклама на Авито для производителя мебели ручной работы — не теория. Вот реальные заявки от покупателей и переписка с заказчиком о результатах работы.
Заявки от покупателей
Переписка с клиентом о результатах
В нише мебели ручной работы задача не всегда «больше заявок» — иногда важнее правильные заявки. Явное обозначение цены, акцент на уникальности и работа с географией позволяют привлекать платёжеспособную аудиторию без роста бюджета.
Повышение качества лидов — системная задача: сегментация аудитории, оптимизация текстов и визуала, корректировка географии. Именно такой подход позволил сохранить поток заявок на столы из слэба на Авито и одновременно увеличить долю целевых обращений от покупателей с реальным бюджетом.
Вопросы о продвижении мебели на заказ на Авито
Авитологи, которые делают такие результаты
Avilance — команда специалистов по продвижению на Авито, которая умеет работать не только с ростом количества заявок, но и с улучшением их качества. Этот кейс по столам из слэба — один из 500+ проектов в нашем портфолио. Автор кейса — Елена Корнеева.
Хотите больше целевых заявок через Авито?
Разберём вашу нишу бесплатно — покажем, как выстроить продвижение на Авито так, чтобы приходили покупатели с реальным бюджетом, а не просто «интересующиеся».