Строительство домов в несезон: 645 ₽ за горячий лид вместо 1 528 ₽
Строительная компания три месяца не получала продаж с Авито. Клиент пришёл в ноябре — в разгар несезона. После пересборки объявлений и расширения географии: CPL снизился в 2,5 раза, конверсия в ключевых объявлениях выросла в 3–5 раз, 5–6 горячих клиентов уже на стадии договора.
Разобрать мою нишу бесплатно →
Реклама строительства домов на Авито: три месяца без продаж — и перезапуск в несезон
Строительная компания строит дома из газобетона и тёплой керамики по Татарстану, Чувашии и Марий Эл. До Avilance Авито уже использовался, но три последних месяца не давал ни одной продажи — только редкие нецелевые обращения.
Дополнительная сложность — клиент пришёл в середине ноября. Для строительства зима и предновогодний период — традиционный несезон: люди откладывают крупные решения на следующий год. Задача была не просто получить заявки, а получить горячих клиентов — тех, кто уже выбирает подрядчика и готов к переговорам.
Не просто заявки — горячие лиды на стадии выбора подрядчика
В строительстве важна не только цена лида, но и его стадия. Нужны были обращения от людей, которые уже в процессе выбора — не «просто узнать», а готовые к расчёту и договору.
Три месяца без продаж с Авито
Мало целевых обращений, высокий CPL 1 528 ₽, нет тёплых лидов. Старые объявления перестали работать. Несезон усугублял ситуацию.
От 3 горячих лидов в месяц
Увеличить контакты, поднять конверсию объявлений и обеспечить минимум 3 обращения в месяц от людей, уже выбирающих подрядчика или согласующих условия.
Как продвигать строительство домов на Авито: четыре направления
Дорогая услуга требует доверия — поэтому ставка на глубокую упаковку объявлений, расширение географии и параллельное присутствие в товарах.
Пересобрали объявления под дорогую услугу
Большая лента фотографий, видео, структурированный текст: что строят, из чего, как проходит работа, что делать дальше. Пользователь сразу понимает путь к контакту.
Масштабирование по регионам включая малые города
Разместились в услугах по Татарстану, Марий Эл и Чувашии. Охватили не только крупные города — в малых населённых пунктах ниже конкуренция и проще получить контакты даже в несезон.
Объявления в товарах как дополнительный источник
Подключили товарную категорию для показа уже построенных домов — больше визуального доверия, дополнительный охват и входящие обращения из другой аудитории.
Упаковка профиля под длинный цикл сделки
В строительстве пользователь сравнивает подрядчиков и возвращается к карточкам несколько раз. Цельный профиль — обязательное условие для конверсии в таком цикле.
Примеры объявлений
Результаты первого месяца в несезон
Главный эффект — улучшилась экономика лида и качество входящего потока. CPL снизился в 2,5 раза, а клиенты пришли уже на стадии подготовки к договору.
Люди уже на этапе заключения договора, ждут ипотеки, обсуждают проект и условия. Не «случайные вопросы» — а диалоги, которые можно доводить до сделки 🔥
Объявления-локомотивы — основной результат
Регулярность заявок и примеры горячих обращений
Итоги первого месяца в несезон
- CPL снижен в 2,5 раза — с 1 528 до 645 ₽
- Конверсия в ключевых объявлениях выросла в 3–5 раз
- 5–6 горячих клиентов уже на стадии выбора подрядчика
- Люди обсуждают проект, ждут ипотеки, согласовывают условия
- Малые города дали результат — там ниже конкуренция даже зимой
- Объявления-локомотивы дали основную часть тёплых диалогов
Примеры горячих заявок
Несезон в строительстве — не повод останавливать рекламу. Правильная упаковка объявлений и точная география дают горячих клиентов даже зимой — тех, кто уже готов к договору.
CPL снижен в 2,5 раза, конверсия выросла в 3–5 раз, 5–6 горячих клиентов уже на стадии обсуждения проекта и ипотеки — всё это за первый месяц работы в разгар несезона. Малые города, параллельное присутствие в товарах и объявления-локомотивы с сильной упаковкой — вот формула результата для строительной ниши на Авито.
Вопросы о продвижении строительства домов на Авито
Авитологи, которые делают такие результаты
Avilance — команда специалистов по продвижению на Авито с экспертизой в строительных нишах. Этот кейс — один из 500+ проектов в нашем портфолио. Автор кейса — Илья Кольцов.
Строите дома и хотите заявки даже в несезон?
Упакуем профиль, соберём рабочие объявления и выстроим размещение под вашу географию — даже зимой. Разбор бесплатно.