Стройматериалы на Авито: план в 300 заявок перевыполнили на 161%
Продавец отделочных материалов уже размещался на Авито с пяти аккаунтов, но заявок не было — слабые тексты, однотипные фото, неэффективный бюджет. Продвижение стройматериалов на Авито вывело клиента на 483 контакта при плане 300 и снизило цену контакта более чем в 2 раза.
Разобрать мою нишу бесплатно →
Реклама стройматериалов на Авито в нише с постоянными колебаниями цен
К нам обратилась компания, специализирующаяся на продаже материалов для внутренней и внешней отделки. Продажа стройматериалов на Авито — это вызов из-за высокой конкуренции и постоянных колебаний цен: важно не только продвигать объявления, но и отслеживать наличие товаров, актуальность стоимости и динамику спроса.
На момент обращения клиент уже размещался на Авито с пяти аккаунтов, но это не приносило ожидаемого количества заявок. Тексты были слабыми, фотографии товаров — однотипными (обычные изображения на белом фоне), бюджет расходовался неэффективно. Дополнительное условие — обязательная регулярная сверка цен: указывать можно было только те цены, что есть на сайте клиента, а значит, стратегия демпинга не работала. Нужно было перестроить продвижение на Авито с нуля, а не точечно доработать то, что уже было.
300 заявок при бюджете 40 000 ₽ и еженедельной отчётности
Клиент ставил конкретную задачу — получить 300 заявок при бюджете 40 000 ₽, а также обязательную еженедельную отчётность и корректировку цен.
5 аккаунтов без заявок
Слабые тексты, однотипные фото на белом фоне, неэффективный расход бюджета, периодически отключались чаты — менеджеры не успевали их обрабатывать.
300 заявок при бюджете 40 000 ₽
Стабильный поток заявок на стройматериалы через Авито без демпинга цен, с еженедельной отчётностью и контролем актуальности стоимости.
Как продвигать стройматериалы на Авито: что сделали
Над проектом работал старший технический специалист Илья Кольцов. Начали с глубокого анализа ситуации и выстроили стратегию вокруг конкретных товарных позиций, а не общих объявлений.
Анализ спроса и конкурентов
Провели анализ спроса через Яндекс.Вордстат и аналитику Авито, чтобы выявить сезонные тренды и популярные товары. Проанализировали конкурентов через Avtools — какие объявления и стратегии работают лучше всего.
Приоритизация регионов
Определили ключевые регионы и согласовали с клиентом список приоритетных городов, чтобы оптимально распределить ограниченный бюджет в 40 000 ₽.
Постинг по конкретным товарам
Сделали фокус на широкий постинг по конкретным позициям, а не на общие объявления. Разместили объявления в 13 категориях с постепенной выкладкой, чтобы избежать резких скачков в блокировках.
Гибкая география и автозагрузка
Выкладывали объявления не только в основных городах, но и в ближайших областях с учётом логистики клиента. Использовали автозагрузку Авито для быстрого размещения большого объёма объявлений.
Уникализация контента
Тестировали и повышали качество объявлений: добавили детализированные описания, изменили подачу текстов, отказались от однотипных фото на белом фоне и уникализировали контент.
Мониторинг цен и аналитика
Постоянно мониторили цены и вручную корректировали объявления под актуальные данные сайта клиента. Настроили аналитику просмотров, контактов и конверсий — рабочие объявления находили и масштабировали.
Старый постинг, узкий бюджет и цены, которые менялись дважды в неделю
Несмотря на разработанную стратегию, в процессе возникли непредвиденные трудности, которые пришлось решать по ходу работы.
Риск
- ✕Старый бесполезный постинг мешал новым объявлениям — его пришлось удалять вручную
- ✕Широкая география при ограниченном бюджете в 40 000 ₽
- ✕Цены на сайте клиента менялись дважды в неделю, а демпинг был запрещён
Как решили
- ✓Полностью вручную удалили старый постинг перед запуском новой стратегии
- ✓Согласовали приоритетные города и корректировали бюджет под каждый из них
- ✓Предложили клиенту удобную таблицу для ручного обновления цен дважды в неделю
Результаты продвижения стройматериалов на Авито по месяцам
В первый месяц значительно снизили стоимость контакта, а уже во второй месяц достигли цели в 300 заявок и даже перевыполнили её.
Стоимость контакта снижена более чем в 2 раза от стартового показателя. План в 300 заявок перевыполнен — 483 контакта за вторую отчётную точку 🔥
Что говорит клиент о результатах работы
Клиент отметил, что обращений стало в 3 раза больше, а стоимость привлечения одного лида снизилась на 40%. Грамотная реклама на Авито работает иначе, чем кажется на первый взгляд: теперь с каждым вложенным рублём клиент получает больше заявок, чем раньше.
Итоги работы
- 483 контакта при плане 300 — план перевыполнен на 161%
- Цена контакта 78,5 ₽ — снижение более чем в 2 раза от стартового показателя
- Обращений стало в 3 раза больше, стоимость лида снизилась на 40%
- Результат достигнут без демпинга цен и при строгих ограничениях клиента
- Грамотный анализ спроса и тестирование гипотез позволили выйти на стабильный поток заявок
Даже без демпинга цен и при строгих ограничениях можно добиться значительного роста эффективности объявлений в нише стройматериалов — если в основе системная работа с Авито и правильное распределение бюджета.
Грамотный анализ спроса, тестирование гипотез и настройка аналитики позволили клиенту выйти на стабильный поток заявок, снизив при этом затраты. Именно так выглядит продвижение стройматериалов на Авито, когда задача решается системно, а не точечными правками.
Вопросы о продвижении стройматериалов на Авито
Авитологи, которые делают такие результаты
Над этим кейсом работал Илья Кольцов, старший технический специалист Avilance. Мы помогаем бизнесу находить клиентов и снижать стоимость заявки даже с ограниченными бюджетами и строгими условиями ниши. 500+ проектов в портфолио.
Хотите такой же поток заявок через Авито?
Разберём вашу нишу бесплатно — даже при строгих ограничениях по ценам и узком бюджете покажем реальный CPL и стратегию роста.