Стройматериалы на Авито: 7 832 заявки за 14 месяцев и топ-5 выдачи
Клиент не работал с Авито раньше. Запустили с нуля — 932 заявки в лучший месяц, минимальная цена контакта 102 ₽, стабильное место в топ-5 по профнастилу, евроштакетнику и сайдингу. Работаем с февраля 2024 — план в 450 заявок перевыполнен вдвое.
Разобрать мою нишу бесплатно →
Реклама стройматериалов на Авито: выход в лидеры рынка с нулевого старта
Клиент занимается оптовой и розничной продажей стройматериалов — профнастил, евроштакетник, сайдинг, металлочерепица. Работает в городах с оффлайн-магазинами по пяти областям. До Avilance Авито не использовался совсем, сайт не давал достаточно заявок.
Три ключевые сложности на старте: нет опыта с Авито, низкая узнаваемость бренда за пределами оффлайн-точек, и выраженная сезонность — с октября по февраль спрос на профнастил и сайдинг падает. Задача была не просто получить заявки, а занять лидирующую позицию на рынке стройматериалов в регионе.
Топ-5 выдачи и 450 заявок в месяц — даже в несезон
Авито не использовался, бренд мало известен
Нулевой аккаунт, нет рейтинга, нет присутствия на Авито. Сайт не приносил достаточно заявок. Сезонность создавала риск провала зимой.
Топ-5 и 450+ заявок ежемесячно
Стабильно входить в топ-5 по профнастилу, евроштакетнику и сайдингу. Держать план в 450 заявок в месяц даже в несезон. Занять лидерство на рынке стройматериалов в регионе.
Как продвигать стройматериалы на Авито: стратегия на 14 месяцев
Долгосрочный результат требует системного подхода — не только широкого постинга, но и работы с сезонностью, A/B-тестирования и быстрой адаптации к изменениям правил площадки.
Широкий постинг с уникальным контентом
Несколько объявлений по каждой позиции в каждом городе с оффлайн-магазинами. Уникальные тексты, фото с инфографикой, видео о компании. Разные заголовки и ключевые фразы для A/B-тестирования.
Тариф «Максимальный» и платное продвижение
Тариф «Максимальный» (4 000 ₽) для выделения среди конкурентов. Платное продвижение на ключевые позиции. A/B тестирование заголовков и цен для постоянной оптимизации.
Баннер «Бесплатное хранение» для несезона
Ноу-хау против сезонного спада: внедрили баннер с предложением бесплатного хранения материалов до сезона. Это увеличило заявки в несезон на 20–30% — люди закупались заранее.
Система отзывов и сезонные акции
Скрипты для получения отзывов от клиентов укрепили доверие. Сезонные акции и спецпредложения поддерживали поток заявок в периоды спада спроса.
Адаптация к изменению правил Авито
- ✕Авито ограничил количество объявлений одной позиции — до 5 на город (было 10–20)
- ✓Усилили тексты ключевыми фразами («евроштакетник дешево») и платным продвижением
- ✓После изменений правил топ-5 удержали при меньшем бюджете, чем у конкурентов
Объявления с лучшей конверсией — со статистикой
14 месяцев данных: от старта до рекорда
7 832 контакта за 14 месяцев — это в среднем 559 заявок в месяц при плане 450. Рекорд — 932 заявки в апреле 2024.
заявки — ×2 плана
март 2025
заявок по 125 ₽
в рамках бюджета
Поток заявок, отзыв клиента и итоги
Итоги 14 месяцев работы
- 7 832 контакта за 14 месяцев — в среднем 559 в месяц при плане 450
- Рекорд — 932 заявки в апреле 2024, вдвое больше плана
- Минимальная цена лида — 102 ₽ в марте 2025
- Несезон: CPL не выше 283 ₽ — в рамках бюджета даже зимой
- Баннер «Бесплатное хранение» поднял заявки в несезон на 20–30%
- Топ-5 по профнастилу, евроштакетнику и сайдингу — удерживается стабильно
- Адаптировались к изменению правил Авито без потери позиций
7 832 заявки за 14 месяцев — это не удача, а система: постоянное тестирование, работа с сезонностью и быстрая адаптация к изменениям правил площадки.
Баннер с бесплатным хранением для несезона, A/B-тест заголовков, усиление ключевыми фразами после ограничений Авито — каждый элемент стратегии решал конкретную задачу. Именно поэтому план в 450 заявок перевыполнялся вдвое, а CPL снизился до 102 ₽.
Вопросы о продвижении стройматериалов на Авито
Авитологи, которые делают такие результаты
Avilance — команда специалистов по продвижению на Авито с глубокой экспертизой в нише стройматериалов. Этот кейс — один из 500+ проектов в нашем портфолио. Автор кейса — Надежда Шашкова.
Хотите стабильный поток заявок на стройматериалы через Авито?
Разберём вашу нишу и географию бесплатно. Покажем реальный CPL и стратегию для выхода в топ-5 выдачи.