ДКАвтор кейса — Дарья Комарова

Кейс · Стройматериалы

Стройматериалы с нулевого аккаунта: 271 контакт по 147 ₽ — KPI перевыполнен в 3 раза

KPI: 100 контактов по 400 ₽. Энгельс и Саратов — узкий регион. Нулевой аккаунт. Итог первого месяца: 271 контакт по 147 ₽, конверсия 2,84%. Аккаунт сразу вышел на режим, который обычно достигается через несколько месяцев тестов.

Разобрать мою нишу бесплатно →

271контакт (план 100)

147 ₽цена (план 400 ₽)

2,84%конверсия

×3перевыполнение KPI

Стройматериалы на Авито с нуля — 271 контакт по 147 ₽, KPI перевыполнен в 3 раза

01 · О проекте

Мелкий опт в узком регионе — где ошибки быстро съедают бюджет

Стройматериалы мелкого опта в низком ценовом сегменте. Продажа со склада. Энгельс и Саратов — без расширения на область. Новый аккаунт без истории.

НишаСтройматериалы, мелкий опт

КPI100 контактов по 400 ₽

РегионЭнгельс + Саратов (без области)

Исходная точка

Нулевой аккаунт, узкий регион

Регион узкий — конкуренция локальная. Ошибки в стратегии быстро съедают бюджет без результата. Аккаунт без истории и репутации.

Цель

100 контактов по 400 ₽ без расширения географии

Вывести весь ассортимент на Авито и начать получать стабильные обращения в рамках согласованного бюджета и региона.

02 · Решение

Четыре решения, которые дали трёхкратное перевыполнение KPI

В продаже стройматериалов решение принимается по наличию, цене, размерам и локации. Не по бренду и не по «продающим формулам».

Системный охват ассортимента, а не одно объявление

Отдельные объявления под ключевые товарные группы. Расширение охвата по запросам внутри категории. Структура, которую можно масштабировать без хаоса.

Лента фото: склад и объёмы, без каталожной стерильности

Клиент предоставил качественные фото — мы выстроили их в рабочую логику: читаемость в выдаче, акцент на реальный склад, ощущение наличия и масштаба. Это напрямую повлияло на доверие и конверсию.

Простые тексты — осознанное решение

Тесты показали: короткие и прямые тексты работают лучше. Аудитория приходит за конкретикой: цена, размеры, условия. Лишние смыслы снижали отклик — убрали всё лишнее.

Объявления-локомотивы под усиленное продвижение

После первых данных выделили объявления с лучшей конверсией и стабильным потоком контактов. На них сделали упор — усилили показы, масштабировали формат. Остальные — для расширения охвата.

Почему простые тексты — не упрощение: мы всегда опираемся не на «как правильно по учебнику», а на результаты тестирования гипотез. В нише стройматериалов покупатель уже знает что ему нужно — он проверяет наличие, цену и условия, а не читает УТП.

Пример оформления ленты фотографий стройматериалы на Авито — Лента фотографий объявления

Пример текста объявления стройматериалы Авито — короткий и конкретный — Пример текста — коротко и конкретно

03 · Цифры

271 контакт вместо плановых 100 — без расширения географии

Стройматериалы · Первый месяц

KPI (план)100 контактов

Факт271 контакт

Перевыполнение×2,7

Цена (план)400 ₽

Цена (факт)147 ₽

Конверсия2,84%

Сотрудничество продолжается более полугода — первый месяц стал основой для долгосрочной работы, а не разового теста 🔥

Результаты первого месяца стройматериалы Авито — 271 контакт по 147 рублей — Результаты первого месяца

Статистика лучшего объявления стройматериалы Авито — Статистика лучшего объявления

Качество обращений

Рост не был «пустым»: конкретные запросы по объёму и размерам, расчёты под задачи, готовность к покупке без долгих раскачек. Именно такой сигнал говорит о правильной структуре объявлений — целевая аудитория находила нужный товар и сразу переходила к делу.

Примеры реальных заявок на стройматериалы через Авито — Примеры реальных заявок

04 · Вывод

Нулевой аккаунт — не проблема. Узкая география — не ограничение. Низкая цена контакта возможна без демпинга — если правильно выстроить структуру объявлений под реальную логику покупателя.

271 контакт вместо 100 и 147 ₽ вместо 400 ₽ — при этом без расширения географии и без «слива» бюджета. Первый месяц стал основой для долгосрочного сотрудничества более полугода.

Частые вопросы

Вопросы о продаже стройматериалов на Авито

Ключ — системный охват ассортимента: отдельные объявления под каждую товарную группу, а не одно общее. Покупатель ищет конкретный товар — цена, размеры, наличие. Простые и прямые тексты работают лучше сложных продающих формул.

Да. В этом кейсе работали только в Энгельсе и Саратове — без расширения на область. Узкая география означает меньшую конкуренцию, что при правильной стратегии даёт низкую цену контакта. 147 ₽ за заявку подтверждают это.

В этом кейсе нулевой аккаунт сразу вышел на режим, который обычно достигается после нескольких месяцев тестов. Это стало возможным за счёт правильной структуры с первого дня: системный охват ассортимента, рабочие ленты фото и выявление локомотивных объявлений.

Команда

Авитологи, которые делают такие результаты

Avilance — команда специалистов по продвижению на Авито. Автор кейса — Дарья Комарова.

Продаёте стройматериалы и хотите стабильные заявки по понятной экономике?

Выстроим систему под ваш ассортимент и регион. Разбор бесплатно.

Хочу разбор моей ниши → Смотреть все кейсы

← Все кейсы Avilance