СААвтор кейса — Сероченко Арина

Кейс · Товары для бани

Товары для бани оптом: с 203 до 52 ₽ за заявку — один товар спас проект

Производитель аксессуаров для бань, спа и аквапарков. Клиент был готов уйти — заявок почти не было. Финальная гипотеза на бесплатной неделе: сменить товар на веники. Результат — 24 заявки в первый день, рост ×5, цена ÷4.

Разобрать мою нишу бесплатно →

52 ₽цена заявки (было 203 ₽)

×5рост заявок

24заявки в первый день

÷4снижение CPL

Товары для бани оптом на Авито — цена заявки с 203 до 52 ₽, рост в 5 раз

01 · Хронология проекта

От «почти ушли» до ×5 заявок — как один товар изменил всё

Компания обратилась за оптовыми заявками на аксессуары для бань, спа и аквапарков. Вся Россия, сдержанный бюджет, ограниченный ассортимент.

НишаАксессуары для бань, спа и аквапарков (опт)

ГеографияВся Россия

Результат203 ₽ → 52 ₽ за заявку, ×5 рост

Сентябрь 2024 · Старт

Шапки и масла — топы есть, заявок нет

Делали ставку на банные шапки и эфирные масла. Объявления в топах, тексты проработаны, фото живые. Но отклик — минимальный. Заявок так мало, что клиент был готов прекратить продвижение.

Переломный момент

Финальная гипотеза на бесплатной неделе

Вместо того чтобы отпустить клиента, предложили: давайте сделаем ещё одну попытку — на бесплатной неделе. Проанализировали весь ассортимент. Нашли точку роста в самом простом товаре — венике для бани.

Октябрь 2024 · После смены стратегии

24 заявки в первый день — проект спасён

Пересобрали объявления под веники: новые тексты, заголовки, акцент на «только опт», живые фото с упором на натуральность и масштаб. Равномерная выкладка по ключевым городам РФ.

02 · Почему веник

Самый простой товар оказался самым конверсионным

Иногда один товар делает для бизнеса больше, чем целая матрица. Веник для бани — понятный, массовый, конверсионный: его ищут, оптом закупают, визуально он работает хорошо.

Логика выбора: банные шапки и масла — узкий сегмент с ограниченным спросом. Веники — базовый товар банного рынка с широкой аудиторией. На рынке их ищут постоянно, оптом закупают бани, санатории, спа-центры. Правильная подача с акцентом «только опт» отсекла розницу.

Объявление до смены стратегии — банные шапки и масла на Авито, низкий отклик — До — шапки и масла, минимальный отклик

Объявление после смены стратегии — веники для бани оптом Авито, 24 заявки в день — После — веники, 24 заявки в первый день

03 · Цифры

Сентябрь vs октябрь — разница в 4 раза по цене и в 5 раз по количеству

Товары для бани · Итог

Цена заявки до203 ₽

Цена заявки после52 ₽

Снижение CPL÷4

Рост заявок×5

В первый день24 заявки

Клиент был готов уйти — удержали финальной гипотезой на бесплатной неделе. Один правильный товар изменил всё 🔥

Показатели сентября товары для бани Авито — до смены стратегии — Сентябрь — до смены

Статистика сентябрь товары для бани Авито — Сентябрь — статистика

Результаты октября товары для бани Авито — рост в 5 раз — Октябрь — после смены стратегии

Детальная статистика октябрь веники баня Авито — Октябрь — детально

Примеры реальных оптовых заявок

Примеры оптовых заявок на банные веники через Авито — Реальные заявки от оптовиков

04 · Вывод

Иногда правильная гипотеза важнее любого бюджета. Один простой товар — банный веник — дал больше оптовых заявок, чем весь ассортимент шапок и масел вместе взятых.

Банный рынок специфичен — здесь не всегда работает лобовая стратегия. Но когда удаётся найти правильную точку входа, результат может быть кратным без увеличения затрат. Цена заявки ÷4, количество ×5 — при минимальном изменении бюджета.

Частые вопросы

Вопросы о продаже товаров для бани на Авито

Ключ — выбрать правильный товар-локомотив с высоким органическим спросом. Базовые товары (веники, шайки, ковши) ищут чаще, чем специализированные (шапки, масла). Акцент «только опт» в заголовке отсекает розницу и привлекает бани, санатории, спа-центры.

Прежде чем уходить — проверить гипотезу смены товара или категории. В этом кейсе объявления были в топах, тексты проработаны, но отклик нулевой. Проблема была не в оформлении, а в выборе товара. Смена на веники дала 24 заявки уже в первый день.

Анализируйте весь ассортимент по трём критериям: высокий органический спрос (его ищут), конверсионность (оптом его закупают регулярно), визуальный потенциал (хорошо смотрится на фото). В нише товаров для бани это оказались веники, а не специализированные аксессуары.

Команда

Авитологи, которые делают такие результаты

Avilance — команда специалистов по продвижению на Авито. Автор кейса — Сероченко Арина.

Хотите такую же гипотезу в своей нише?

Найдём точку роста в вашем ассортименте и запустим поток оптовых заявок. Разбор бесплатно.

Хочу разбор моей ниши → Смотреть все кейсы

← Все кейсы Avilance