Товары из Китая на Авито: 360 заявок по 1,5 ₽ и конверсия вдвое выше нормы
548 ₽ на размещение — заказ на 66 500 ₽ и ещё 220 000 ₽ в лидах, которые не закрыты, но остались в работе. Всё это внутри двух недель. Клиент возит товары из Китая оптом, был на Авито с 2021 года и терял сделки: обращения шли, покупатели не доходили. Мы поменяли одну вещь — объект продажи.
Разобрать мою нишу бесплатно →Вложили 548 ₽. Заказ на 66 500 ₽ и ещё 220 000 ₽ в незакрытых лидах
Вместо услуги «выкуп и доставка из Китая» — конкретный товар с ценой, характеристиками и минимальной партией. Семь объявлений, 547,87 ₽ расхода, 6 916 просмотров и 360 целевых контактов по 1,5 ₽. В том же периоде статистика зафиксировала заказанный товар на 66 500 ₽. Конверсия при этом удержалась на 5,2% на трафике из рекомендаций, где рыночный ориентир по товарке — 2,5%.
Заявки идут, а покупателей нет
Клиент — поставщик товаров из Китая. Закупка товаров в Китае идёт с 2020 года: два склада на месте, более 185 прямых контактов фабрик, около 12 тонн груза в месяц. Возит товары из Китая для перепродажи — магазинам, мастерским, перекупам. На Авито с сентября 2021-го: рейтинг 4,8, 86 отзывов, 228 завершённых сделок. Профиль живой, история продаж есть.
Что происходило до нас
К маю картина изменилась. Обращений по карго хватало: писали, спрашивали стоимость доставки, уточняли сроки — и растворялись. Верх воронки работал, до сделок доходили единицы. Классический вопрос, с которым к нам и приходят: почему нет звонков с Авито, если просмотры есть.
Что мы увидели в переписках
Канал продавал услугу. «Выкуп и доставка из Китая» — это не то, что человек вбивает в поиск, когда готов платить. Он ищет вещь. Доставка идёт прицепом.
От вопросов про тариф к заявкам на поставку
Нужно было не подкрутить ставки, а вернуть поток квалифицированных заявок — таких, которые превращаются в постоянное сотрудничество, а не в справочный вопрос про стоимость доставки.
Обращения без продолжения
Раскрутка на Авито перестала давать сделки: люди писали, уточняли тариф и сроки — и исчезали. Продвижение на Авито шло через объявления об услуге, а сравнивать в них нечего — ни цены, ни характеристик, ни понятного сценария использования.
Заявки от тех, кому нужен опт
Поток обращений от предпринимателей и перекупов, которые берут оптом из Китая и готовы к повторным закупкам. Управляемая цена контакта и понятная конверсия.
Как мы вытащили продвижение из просадки: 4 шага
Продвижение товаров на Авито — это не про «поднять бюджет». Это про то, что именно вы показываете человеку в первые три секунды.
Сменили объект продажи
В июле предложили клиенту зайти с другой стороны: размещать не услугу, а конкретный товар из Китая.
Вопрос, какие товары выгодно везти из Китая, мы решали не на глаз, а по выдаче. Китайские товары оптом — рынок широкий, и без проверки легко зайти туда, где уже тесно. Так и выбрали портативные зарядные станции оптом: в регионах с перебоями электроснабжения спрос устойчиво растёт, а предложение за ним не успевает.
Ход простой, но он переворачивает всю воронку. У товара есть цена, характеристики и понятный сценарий использования. Значит, объявление наконец может конкурировать, а не висеть мёртвым грузом в разделе услуг.
Настройка Авито: товарная категория и упаковка карточки
Ушли из услуг в категорию, где люди ищут решение, а не подрядчика: «Туризм и отдых на природе → Туристическое снаряжение → Портативные электростанции».
Описание собрали под то, как реально ищут: модель, ёмкость, мощность, напряжение, тип аккумулятора и число циклов, разъёмы, время зарядки, вес, размеры. Отдельным блоком — кому подойдёт. Это и есть та работа с низкочастотными запросами, ради которой нужен авитолог: заголовок и описание пишутся под поисковые фразы, а не под фантазию. Фото — живые, со склада.
Запустили тест без раздувания бюджета
Разместили семь объявлений и стали смотреть, как площадка на них реагирует. Ставки и позиции проверяли ежедневно.
Здесь стоит сказать честно: настройка рекламы на Авито в товарке — это не «залил и ждёшь». Продвижение объявлений на Авито в первые дни состоит из наблюдения, а не из настройки: сначала становится видно, какую карточку площадка показывает шире, и только потом бюджет идёт туда, где он окупается.
Вынесли товарку в отдельный аккаунт
Как только связка себя показала, товарное направление вынесли отдельно. Чтобы его метрики не смешивались с карго и чтобы вести это как самостоятельный канал: своя стратегия, свой бюджет, своя аналитика.
Сегодня в ленте 127 активных товарных объявлений по всей России — от Казани и Краснодара до Екатеринбурга, Новосибирска и Крыма.
Объявление ушло в рекомендации. Обычно на этом конверсия и падает вдвое
Через несколько дней после теста площадка подхватила карточку и начала показывать её широко. Показов стало в разы больше. И вот тут у большинства проектов начинается провал. Как попасть в рекомендации Авито — задача понятная. Проблема в другом: трафик оттуда идёт холодный, человек не искал ваш товар, он его увидел. Эталонная конверсия в контакт по товарке — около 5%. В рекомендациях она по рынку падает примерно вдвое, до 2,5%.
Как поднять объявление на Авито — вопрос ставки. Что человек увидит, когда объявление уже поднялось, — вопрос карточки. Реклама на Авито приводит показы, но решают эти показы не деньги, а первые три секунды на экране.
Почему конверсия проседает в рекомендациях
Что удержало конверсию
Результаты за 15–31 июля: две недели и 548 ₽
Одна выгрузка из кабинета, один период, никаких пересчётов. Всё, что ниже, Авито показывает в сводке за 15–31 июля.
Конверсия 5,2% указана для трафика из рекомендаций, где рыночный ориентир по товарке — 2,5% 🔥
Из чего складываются 360 контактов
Контакт на Авито — это либо просмотр телефона, либо сообщение в чат. Здесь девять из десяти обращений пришли перепиской, а такие заявки и разворачиваются в поставку.
Что получил клиент за две недели
Ни один из показателей ниже не потребовал роста бюджета — весь период уложился в 547,87 ₽ на размещение.
- Заказ на 66 500 ₽ при расходе на размещение 547,87 ₽
- Ещё 220 000 ₽ в лидах, которые не закрыты, но остались в работе — переговоры на конец периода
- 360 целевых контактов по 1,5 ₽ — столько стоит одно обращение от опта
- 329 из 360 пришли в переписку — это диалоги с покупателем, а не анонимные просмотры телефона
- Конверсия в контакт 5,2% против рыночных 2,5% в рекомендациях — вдвое выше нормы
- 6 916 просмотров по 0,1 ₽ за просмотр, 554 добавления в избранное
- Всё это — с семи объявлений, за две недели, без роста бюджета
В товарке решает не бюджет, а то, что вы показываете человеку в первые три секунды.
Когда заявки идут, а сделок нет, первым делом обычно лезут в ставки. Почти всегда зря. Мы поменяли одну вещь — объект продажи. Вместо услуги, которую нельзя пощупать, поставили товар с ценой, характеристиками и понятным «кому это надо». Качество потока изменилось сильнее, чем изменил бы любой рост бюджета.
Второе, что стоит забрать из этого кейса: попадание в рекомендации не работает само по себе. Оно даёт объём. Сохранится ли при этом конверсия — зависит от того, что человек увидит в карточке. Ведение Авито как раз и состоит из этой ежедневной работы, а не из факта размещения.
Обычно вопрос ставят так: как продавать на Авито и как увеличить продажи на Авито в своей нише. Начинать стоит на шаг раньше — с вопроса, что продавать на Авито и что именно вы там показываете человеку. Иногда ответ и есть решение.
И если вы думаете, как продавать товары из Китая оптом через площадку, — начните не с услуги посредника, а с товара. Как найти товар для перепродажи, видно из той же выдачи Авито: смотрите, что уже ищут, и заходите туда с ценой и характеристиками.
Вопросы о продвижении товаров из Китая на Авито
Восемь вопросов, которые нам задают в этой нише чаще всего.
Авитологи, которые делают такие результаты
Мы — команда специалистов по продвижению на Авито: сами ведём размещение, разбираем каждую цифру и отвечаем за результат.
Найти авитолога сегодня несложно — вопрос в том, что вы получаете за деньги. Разовую настройку кабинета или систему, которая работает месяц за месяцем. Услуги авитолога у нас — это второе: специалист по Авито следит за ставками и позициями, переупаковывает карточки, тестирует новые связки и приносит цифры, а не отчёты о проделанной работе.
Авитолог под ключ и продвижение на Авито под ключ — так это и выглядит на практике. Этот кейс по товарам из Китая — один из 500+ проектов в портфолио.
Хотите заявки по такой цене?
Прежде чем заказать продвижение на Авито, посмотрите, какой результат реален именно у вас. Разберём профиль, выдачу и конкурентов, назовём потенциал по заявкам и цене контакта в вашей нише. Бесплатно.