ЕКАвтор кейса — Елена Корнеева

Кейс · Цех одежды

Цех трикотажа в Москве: заявки по 150 ₽ и CPL −79% за 3 месяца

Ноль публикаций на старте. Тест двух направлений — товары и услуги. Через 3 месяца: 100+ контактов в месяц, стоимость лида 150–170 ₽ в Москве, подключён AI-чат-бот для обработки заявок.

Разобрать мою нишу бесплатно →

150 ₽стоимость лида в Москве

−79%снижение CPL за 3 мес

100+контактов в месяц

−64%снижение расходов

Цех одежды на Авито — заявки по 150 рублей в Москве, CPL −79% за 3 месяца

01 · О проекте

Московский цех трикотажа — ноль публикаций на старте

Цех по пошиву трикотажа в Москве. На Авито — ни одной публикации. Вопрос: что принесёт больше лидов — готовая продукция оптом или услуги по пошиву? И сможет ли Авито стать стабильным каналом?

НишаПошив трикотажа, опт

ГеоМосква

Бюджет60 000 ₽/мес.

Оформление профиля цеха одежды на Авито — баннер — Оформление профиля

Оформление профиля цеха одежды на Авито — страница — Оформление профиля

02 · Стратегия

Тест двух направлений, оптимизация, AI-чат-бот

Маркетинговое исследование перед стартом

Изучили спрос, конкурентов и ключевые категории. На основе данных выстроили гипотезы, оформили аккаунт и создали серию тестовых объявлений.

Тест двух направлений

«Личные вещи» — футболки, худи, джоггеры. «Услуги» — пошив одежды по лекалам. Тестировали тексты, заголовки, категории. Через пару недель пошли стабильные заявки — от единичных до крупных оптовых.

Оптимизация: убрали неэффективное

Оставили только эффективные объявления, неработающие отключили. Выстроили стратегию по снижению стоимости контакта и довели CPL до 150 ₽.

AI-чат-бот для обработки заявок

Из-за увеличившегося потока подключили чат-бота с искусственным интеллектом. Он берёт на себя первичную обработку и помогает квалифицировать лиды до передачи менеджеру.

Про избранное как инструмент: объявления активно добавляют в избранное — это позволяет работать с накопленной базой повторно через рассылку. Часть покупателей принимает решение не сразу.

Лента фотографий лучшего объявления цех одежды Авито — Лента фото лучшего объявления

Текст лучшего объявления цех одежды трикотаж Авито — Текст лучшего объявления

Пример целевой заявки цех одежды трикотаж Авито Москва — Пример целевой заявки

03 · Динамика за 3 месяца

Август → Октябрь: меньше денег, больше контактов

Ключевой результат — не просто снижение CPL, а рост контактов при одновременном сокращении расходов.

Август → Октябрь

Контакты67 → 103 (+53%)

CPL797 → 168 ₽ (−79%)

Расходы53 412 → 17 369 ₽ (−64%)

Просмотры2 782 → 1 374 (−45%)

Объявлений708 → 530 (−25%)

Просмотры снизились — это нормально при оптимизации. Остались только целевые контакты. Контактов стало больше при вдвое меньших расходах 🔥

Август первый месяц цех одежды Авито — 67 контактов — Август — 67 контактов, 797 ₽/контакт

Октябрь третий месяц цех одежды Авито — 103 контакта, 168 рублей — Октябрь — 103 контакта, 168 ₽/контакт

04 · Вывод

150–170 ₽ за контакт в Москве в нише пошива одежды — результат системной работы: тест гипотез, грамотная аналитика и готовность отключать то, что не работает.

За 3 месяца: расходы −64%, CPL −79%, контактов +53%. AI-чат-бот взял на себя первичную обработку заявок. Авито стал стабильным каналом с оптовыми заказами.

Частые вопросы

Вопросы о продаже одежды на Авито

В этом кейсе тестировали оба направления параллельно. Категория «Личные вещи» (готовая продукция) и «Услуги» (пошив по лекалам) привлекают разную аудиторию. Правильный ответ зависит от ниши — поэтому начали с теста, а потом сосредоточились на том, что дало лучший CPL.

Убирать неэффективные объявления без сожаления и концентрировать бюджет на локомотивах. В этом кейсе количество активных объявлений сократили на 25%, а расходы — на 64%. При этом контактов стало больше на 53%. Меньше — не значит хуже.

При потоке 100+ контактов в месяц менеджер физически не успевает быстро отвечать на все входящие. Чат-бот берёт на себя первичную обработку: квалифицирует лиды (опт / розница / разовый заказ) и передаёт только целевые менеджеру. Это повышает конверсию обращения в сделку.

Команда

Авитологи, которые делают такие результаты

Avilance — команда специалистов по продвижению на Авито. Автор кейса — Елена Корнеева.

Производите одежду или занимаетесь оптовыми продажами?

Выстроим системную лидогенерацию: от стратегии до стабильного потока заявок. Разбор бесплатно.

Хочу разбор моей ниши → Смотреть все кейсы

← Все кейсы Avilance