ЕКАвтор кейса — Елена Корнеева

Кейс · Автозапчасти

Запчасти на Авито: стоимость контакта ÷1,4 и рост +38% при той же аудитории

Производитель самоблокирующихся дифференциалов (Нива/УАЗ/ВАЗ/ГАЗ), Тольятти. Бюджет уходил в показы без конверсии. После оптимизации: контакты 371→512, CPL 251→180 ₽, конверсия 1,6%, результат устойчив через новогодние праздники.

Разобрать мою нишу бесплатно →

+38%рост контактов (371→512)

180 ₽CPL (было 251 ₽)

1,6%конверсия из просмотров

143 ₽CPL на лучшей неделе

Запчасти на Авито — снижение стоимости контакта, рост конверсии из просмотров

01 · О проекте

Показы есть — контактов нет. Классическая проблема товарки

Производитель и продавец самоблокирующихся дифференциалов для Нивы, УАЗа, ВАЗа и ГАЗа. Тольятти как основное гео, плюс задача показать спрос в других городах через расширение географии. Ключевая цель — поднять конверсию из просмотров в контакты.

НишаСамоблокирующиеся дифференциалы

ГеоТольятти + расширение по РФ

ПроблемаПоказы без конверсии в диалоги

Статистика аккаунта запчасти дифференциалы Авито до оптимизации — Статистика до начала работы

02 · Решение

Три изменения, которые подняли конверсию без роста бюджета

Цель была не в росте просмотров как метрики, а в росте контактов. Поэтому каждое решение оценивалось через этот фильтр.

Инфографика, лента и текст — упаковка под быстрое решение

В нише дифференциалов важно, чтобы пользователь быстро понял продукт и выгоды. Добавили инфографику в ключевые кадры, усилили ленту фото, доработали текст: конкретика по результату, понятный сценарий взаимодействия и быстрый шаг к контакту.

Бюджет — туда где конверсия, а не просто показы

Перераспределили бюджет в пользу объявлений с лучшей конверсией. Тестировали настройки продвижения, убирали расходы на размещения которые дают показы без результата.

Модель 2–3 объявлений-локомотивов

Ключевые объявления дают основную долю контактов и тянут общую эффективность. Остальные расширяют охват и поддерживают присутствие по семантике и городам.

Почему это работает в товарке: часть покупателей принимает решение не сразу — они добавляют в избранное и возвращаются. Рост «избранного» с 2941 до 3723 (+27%) показывает, что упаковка стала привлекательнее и удерживает отложенный спрос.

Оформление лучшего объявления дифференциалы Авито Тольятти — Лучшее объявление — оформление

Текст лучшего объявления дифференциалы Авито — Лучшее объявление — текст

Статистика лучшего объявления дифференциалы Авито — Статистика лучшего объявления

03 · Цифры

371→512 контактов, CPL 251→180 ₽ — и устойчивость через праздники

Дифференциалы · Сравнение периодов

Контактов (до)371

Контактов (после)512 (+38%)

CPL (до)≈251 ₽

CPL (после)≈180 ₽ (−28%)

Конверсия из просмотров≈1,6%

Избранное2941→3723 (+27%)

На лучшей неделе: 156 контактов по 143 ₽. Через новогодние праздники: стабильно 172 ₽, 170 контактов 🔥

Результаты после оптимизации дифференциалы Авито — После оптимизации

Динамика контактов и избранного дифференциалы Авито — Динамика контактов и избранного

Устойчивость на дистанции — включая праздники

Лучшая неделя дифференциалы Авито — 156 контактов по 143 рублей — Лучшая неделя — 156 контактов, 143 ₽

Текущая неделя дифференциалы Авито — 170 контактов 172 рублей — Текущая неделя — 170 контактов, 172 ₽

Месячный срез дифференциалы Авито — стабильность через новогодние праздники — Месячный срез — устойчивость через новогодние праздники

04 · Вывод

Низкая стоимость контакта достигается не разово — она повторяема, если правильно выстроена модель с объявлениями-локомотивами, упаковкой и корректной географией.

Рост конверсии + перераспределение бюджета + модель локомотивов дали +38% контактов и −28% CPL. Устойчивость через новогодние праздники подтвердила: это система, а не удачный месяц.

Частые вопросы

Вопросы о продаже автозапчастей на Авито

Три ключевых инструмента: инфографика в первых кадрах (покупатель должен понять продукт за 3 секунды), текст с конкретикой по результату и быстрым шагом к контакту, перераспределение бюджета только на объявления с подтверждённой конверсией.

2–3 объявления с лучшей конверсией, которые получают основную долю бюджета на продвижение и дают основной поток контактов. Остальные объявления расширяют охват по семантике и городам. Такая модель эффективнее равномерного распределения бюджета по всем позициям.

В товарке с высоким чеком (как дифференциалы) часть покупателей принимает решение не сразу. Они добавляют в избранное и возвращаются позже. Рост избранного +27% показывает, что упаковка стала привлекательнее и удерживает отложенный спрос — эти люди возвращаются и конвертируются в покупку.

Команда

Авитологи, которые делают такие результаты

Avilance — команда специалистов по продвижению на Авито. Автор кейса — Елена Корнеева.

Хотите превратить Авито в стабильный канал заявок с нормальной стоимостью?

Покажем как выстроить модель с контролируемым CPL для вашей ниши. Разбор бесплатно.

Хочу разбор моей ниши → Смотреть все кейсы

← Все кейсы Avilance