Кирпич на Авито: 180 контактов по 85 ₽ в разгар зимнего несезона
Кирпичный завод в Саратовской области обычно останавливал производство зимой — спроса не было. Мы перестроили продвижение на Авито так, что зима 2024–2025 стала первой, когда завод не встал на простой.
Разобрать мою нишу бесплатно →
Завод без доставки — и с сезонным спросом на кирпич
Клиент производит кирпич, фасадную плитку и брусчатку по технологии гиперпрессования на собственном заводе в Саратовской области. Продажи держались на спросе из своего региона, а логистику покупатели всегда организовывали сами — это сильно сужало географию продвижения на Авито.
До обновления стратегии заявки на Авито приходили нестабильно и часто из дальних регионов — Москвы, Краснодара, — где покупатели отказывались из-за дорогой логистики. В апреле 2024, перед стройсезоном, клиент возобновил работу с Авито, но старый подход к размещению не давал нужного результата.
Две задачи — под сезон и под зимний спад
В июле 2024 мы кардинально обновили подход к продвижению кирпичного завода на Авито, чтобы канал работал и в горячий сезон, и в традиционно мёртвый для отрасли период.
Распродать остатки и разогнать аккаунт
Ликвидировать складские остатки плитки и кирпича перед зимой, набрать обороты и узнаваемость профиля.
Впервые не остановить производство
Удержать поток целевых заявок при дневном лимите бюджета 500 ₽ и снизить стоимость контакта.
Что сделали: пересобрали продвижение кирпичного завода на Авито с нуля
Шесть направлений, которые вместе дали управляемый поток заявок на кирпич и стройматериалы даже в несезон.
Редизайн объявлений
Фирменный стиль, баннеры с ассортиментом и характеристиками, тексты с акцентом на уникальность технологии гиперпрессования и выгоды для покупателя.
Оптимизация географии
Протестировали радиус 1000 км, сократили до 800 км ради качества лидов. В топ-5 вошли Саратов, Самара, Волгоград, Оренбург, Ульяновск.
Постинг по ассортименту
Отдельные объявления на каждый вид продукции — кирпич, фасадная плитка, брусчатка, лего-кирпич — вместо одного общего размещения.
Брендированный профиль
Единое оформление аккаунта повысило узнаваемость и доверие покупателей стройматериалов из соседних регионов.
Сезонные акции
Август–ноябрь — ликвидация остатков плитки и кирпича. С ноября — «Покупай зимой по ценам 2024 года, храни до весны на заводе».
Инструменты продвижения
Широкое присутствие в выдаче, платные поднятия и XL-размещение — точечно, под задачи каждого периода.
Нет доставки, зимний лимит бюджета и конкуренция выросла почти в 4 раза
За период работы конкуренция в категории «Ремонт и строительство» — третьей по посещаемости на Авито — резко выросла, а бюджет клиента зимой пришлось ограничить.
Ограничения
- ✕Нет доставки — логистику покупатель организует сам, это сужает географию
- ✕Зимний лимит бюджета — 500 ₽ в день
- ✕Число объявлений в категории выросло с 2731 (июнь) до 10614 (ноябрь), продавцов — с 322 до 463
- ✕Клиент не всегда успевал вовремя отвечать на заявки
Как сохранили результат
- ✓Сделали упор на ближние регионы, чётко указали условия доставки в текстах
- ✓Зимой поднимали только точечные, ключевые объявления в рамках лимита
- ✓Подсказали клиенту, как выстроить более быструю коммуникацию с покупателями
- ✓Выделялись на фоне выросшей конкуренции за счёт дизайна и сезонных акций
Рекорд в несезон: 180 контактов в январе по 85–90 ₽
Несмотря на спад спроса на кирпич по данным Wordstat (до -26% к ноябрю) и урезанный зимний бюджет, стоимость заявки на Авито снизилась в 2 раза, а количество контактов обновило рекорд.
Для сравнения: летом-осенью 2024 в среднем поступало 160 контактов в месяц при конверсии до 3,09%. Зимой, несмотря на урезанный бюджет, поток заявок не только сохранился, но и обновил рекорд.
Как выглядели объявления и что приходило в отклик
Редизайн объявлений и брендированный профиль сработали не как «просто красивая упаковка» — а как понятная подача ассортимента, условий и сезонных акций.
Какие акции сработали лучше всего
Сезонные акции стали основным драйвером обращений в оба ключевых периода:
- Ликвидация остатков (август–ноябрь): плитка — 59 контактов, кирпич — 65 контактов
- «Покупай зимой по ценам 2024 года» (с ноября): лего-кирпич — 50 контактов
- Топ-5 городов по заявкам: Саратов, Самара, Волгоград, Оренбург, Ульяновск
- Покупатели — в основном строительные и ремонтные бригады, закупающие материал под конкретный объект
Авито способно удерживать спрос на кирпич и стройматериалы даже в несезон, если управлять географией, ассортиментом объявлений и сезонными акциями — и завод впервые не остановил производство зимой.
Клиент высоко оценил возможность работать круглый год благодаря стабильному потоку заявок с Авито, что позволило заводу избежать традиционного зимнего простоя.
Авитологи, которые делают такие результаты
Avilance — команда специалистов по продвижению на Авито, которые сами ведут размещение, разбирают каждую цифру и отвечают за результат, а не просто «настраивают рекламу». Этот же подход — в каждом кейсе на сайте.
Хотите работать круглый год?
Если у вас производство или товарная ниша с выраженной сезонностью и вы хотите, чтобы Авито давало стабильные обращения по понятной цене даже в несезон — оставьте заявку. Разберём вашу ситуацию и покажем, за счёт чего можно улучшить экономику размещений.