Новостройки на Авито: 85 контактов при бюджете 50 000 ₽
Застройщик из Кемерово получал заявки на квартиры через Авито нерегулярно и с большой долей нецелевых обращений. Мы выстроили системное продвижение недвижимости на Авито и довели канал до управляемого потока целевых заявок.
Разобрать мою нишу бесплатно →
Продвижение недвижимости на Авито как дополнительный, но непредсказуемый канал продаж
Клиент работает в нише недвижимости и новостроек в Кемерово и области. Продвижение недвижимости на Авито рассматривалось как дополнительный канал продаж квартир, но на практике не давало нужного количества заявок и не приносило стабильного потока целевых контактов. Клиент поставил конкретную задачу — получить не менее 16 качественных заявок на квартиры через Авито в рамках рекламного бюджета 50 000 ₽.
До начала сотрудничества размещение на Авито уже велось, но результаты не соответствовали ожиданиям: низкое количество обращений, большая доля нецелевых контактов, отсутствие системной структуры объявлений и слабая конверсия из просмотров в контакты. Средняя стоимость контакта составляла 1 298,5 ₽ — при этом значимая часть обращений была нецелевой, поэтому бюджет расходовался, а реального результата по заявкам на квартиры не было.
От разовых обращений — к управляемому каналу заявок
Нужно было не просто увеличить число контактов, а перестроить продвижение недвижимости на Авито так, чтобы заявки на квартиры стали целевыми и прогнозируемыми.
1 298,5 ₽ за контакт — без стабильного потока
Высокая доля нецелевых обращений, бессистемное размещение, слабая конверсия из просмотров в контакты.
Не менее 16 целевых контактов
В рамках бюджета 50 000 ₽ — чтобы превратить Авито в управляемый и прогнозируемый канал привлечения клиентов на квартиры.
Как продвигать новостройки на Авито: что сделали
Основная идея — покрыть спрос разными вариантами квартир, чтобы объявления попадали в большее количество поисковых сценариев на Авито.
Создали систему объявлений
Разместили квартиры с разными параметрами — планировки, площадь, этажность, варианты внутри одного ЖК. Это усилило продвижение квартир на Авито и охватило больше поисковых запросов.
Запустили регулярные размещения
Организовали ежедневную публикацию объявлений, чтобы профиль стабильно находился в активной выдаче. Регулярность размещений — один из ключевых факторов продвижения застройщика на Авито.
Подключили рассылки
Использовали рассылки внутри площадки, чтобы возвращать внимание к объявлениям о квартирах и усиливать поток обращений.
Усилили оформление профиля и объявлений
Привели профиль компании в структурированный и понятный вид. Для рынка недвижимости доверие к продавцу напрямую влияет на конверсию в обращение.
Контролировали качество заявок
Каждое обращение анализировалось на целевое/нецелевое — это позволило вывести цену именно целевого контакта на управляемый уровень, а не просто гнаться за количеством обращений.
Нецелевые обращения при списании за целевые действия
При продвижении недвижимости на Авито часто возникает проблема — нецелевые обращения при модели списания бюджета за целевые действия. Это напрямую повышает реальную цену заявки на квартиру.
Проблема
- ✕Модель списания за целевые действия не отличает целевой и нецелевой контакт
- ✕Часть бюджета уходила на обращения, не связанные с покупкой квартиры
- ✕Без контроля это завышает фактическую стоимость целевого лида
Как решили
- ✓Каждое обращение анализировалось вручную
- ✓Нецелевые контакты отправлялись на обжалование списаний бюджета
- ✓Это снизило фактическую стоимость контакта и сохранило бюджет клиента
Как получать заявки на квартиры через Авито: результат работы
После внедрения системной стратегии размещения удалось значительно улучшить показатели: контакты выросли более чем в 3 раза, а стоимость контакта снизилась почти в 2 раза.
До начала работы средняя стоимость контакта составляла 1 298,5 ₽ без стабильного потока целевых обращений. После перестройки размещения — 85 контактов и понятная цена именно целевой заявки на квартиру.
Трёхкомнатные квартиры показали наибольший спрос
После того как аккаунт был раскачан регулярными размещениями и найдены рабочие точки входа в выдачу, увеличилось количество показов, выросло число просмотров, а объявления начали собирать больше реакций и контактов.
Что показал анализ объявлений
Наиболее высокий спрос показали трёхкомнатные квартиры — именно эти объявления получили больше всего просмотров, добавлений в избранное и контактов:
- Рост показов и просмотров объявлений о квартирах
- Больше реакций и добавлений в избранное
- Конверсия из просмотра в контакт выросла примерно в 2 раза
- Качественные фотографии и понятная структура объявлений повысили доверие пользователей
Частые вопросы о продвижении недвижимости на Авито
Ответы на вопросы, которые чаще всего задают застройщики перед запуском рекламы новостроек на Авито.
Как продвигать новостройки на Авито?
Нужна системная структура объявлений (разные планировки, площади, этажи внутри одного ЖК), регулярные ежедневные размещения, рассылки внутри площадки и аккуратное оформление профиля — именно эта связка дала результат в данном кейсе.
Как получать заявки на квартиры через Авито?
Заявки растут, когда объявления покрывают разные поисковые сценарии покупателей и профиль вызывает доверие. Дополнительно важно контролировать качество обращений и оспаривать списания за нецелевые контакты.
Как привлечь покупателей квартир через Авито?
Помогает фокус на форматах с наибольшим спросом — в этом кейсе это трёхкомнатные квартиры — и усиление платного продвижения именно на объявления-лидеры по конверсии.
Как застройщику продвигаться на Авито при ограниченном бюджете?
Даже бюджет 50 000 ₽ можно превратить в управляемый канал, если контролировать целевые и нецелевые обращения и не распылять бюджет на бессистемные размещения.
Сколько стоит заявка на квартиру через Авито?
В этом кейсе цена обычного контакта снизилась с 1 298,5 ₽ до 649 ₽, а цена именно целевого контакта составила около 2 600 ₽ — это и есть реальная стоимость заявки от потенциального покупателя.
Даже при ограниченном бюджете Авито может работать как стабильный канал продаж для застройщика — если выстроена системная структура объявлений, регулярность размещений и контроль качества заявок.
Ключевую роль сыграли системная структура объявлений, регулярные размещения, рассылки внутри площадки, грамотное оформление профиля и контроль качества контактов. В результате клиент получил 85 контактов при бюджете 50 000 ₽ и выполнил план по целевым заявкам на квартиры.
Авитологи, которые делают такие результаты
Avilance — команда специалистов по продвижению на Авито, которые сами ведут размещение, разбирают каждую заявку и отвечают за результат, а не просто «настраивают рекламу». Этот же подход применили и в продвижении новостроек на Авито для застройщика из Кемерово.
Хотите получить результат на Авито?
Если вы продаёте недвижимость и хотите превратить Авито в стабильный канал заявок на квартиры — оставьте заявку, и мы разберём вашу нишу и покажем, как выстроить систему привлечения клиентов через Авито.