Упаковка на Авито: 167 контактов по 71 ₽ в несезон
Спрос на упаковку сильно зависит от сезона. Мы выстроили размещение на Авито так, чтобы канал оставался дешёвым и предсказуемым даже в спокойный период — в рамках ограниченного бюджета клиента.
Разобрать мою нишу бесплатно →
Спрос есть весь год, экономика — не всегда
Клиент производит и продаёт упаковку для бизнеса — пакеты зип-лок, пакеты с логотипом под заказ, упаковку для маркетплейсов и оптовых поставок по всей России. Задача — не просто «оставаться на Авито», а держать управляемую экономику размещений и в сезон, и в более спокойные периоды.
В сезон задача понятна: держать стабильный поток обращений и нужный объём заявок. Но в несезон рынок становится менее активным — и при той же логике продвижения стоимость обращения начинает расти. Клиенту было важно сохранить эффективность канала именно в период снижения спроса, то есть получать дешёвые контакты даже тогда, когда ниша работает слабее обычного.
Две цели — под два периода спроса
Система должна была работать и в условиях активного спроса, и в более сложный период, когда особенно важна точность в размещении и управлении бюджетом.
Снизить цену контакта почти в 3 раза
И сохранить поток обращений в рамках ограниченного бюджета — до 20 000 ₽.
Выйти на 10 контактов в день
Стабильный, предсказуемый объём заявок без резких просадок по дням.
Что сделали: система, а не «больше объявлений»
Пять шагов, которые вместе дали управляемую экономику размещений — без ручного латания дырок в моменте.
Расширили структуру размещения
Не упирались в несколько позиций — заняли максимум точек входа в спрос: по типу изделия, размеру, назначению, условиям опта.
Сфокусировались на сильных городах
После тестов по всей стране удержали фокус на Москве, Санкт-Петербурге и Казани — там объявления давали лучший отклик по цене контакта.
Усилили объявления визуально и по смыслу
Живые визуалы, понятная инфографика, реальные цены, конкретные объёмы и условия — отдельно для зип-пакетов, пакетов с логотипом, оптовых партий под маркетплейсы. Вместо абстрактной «красивой упаковки» — конкретное предложение для B2B-клиента.
Использовали широкую семантику
Покрыли запросы: «зип пакеты», «зип лок пакеты», «пакеты с логотипом», «упаковка для маркетплейсов», «упаковка для бизнеса оптом». Каждое объявление заходило в свой тип запроса — от конкретного размера до условий опта и брендирования.
Точечно усилили платное продвижение
Ставку поднимали только на объявления-«локомотивы» с лучшей экономикой — без раздувания расходов по всему массиву размещений.
Авито ограничило гео — мы перестроились за счёт объявлений
В процессе работы площадка ввела ограничение на широкое размещение, хотя задача клиента — охватывать спрос по всей России.
Ограничение
- ✕Для широкого размещения доступно не более 5 адресов
- ✕Задача — охват по всей стране, а не точечно
- ✕Любое изменение площадки напрямую влияет на гео, охват и цену контакта
Как сохранили результат
- ✓Расширяли гео внутри самих объявлений
- ✓Следили, чтобы это не портило экономику размещения
- ✓Контролировали цену контакта — не покупали пустые просмотры
- ✓Не тратили ограниченный бюджет на охват без реального отклика
Результаты в несезон
Контакты шли ровно в течение месяца, без резких провалов по эффективности — каналом можно управлять, а не надеяться на разовые всплески.
Бюджет использован управляемо и без перерасхода. Цена контакта — почти в 3 раза ниже обычного уровня для этой ниши в несезон.
Эталонное объявление и что приходило в отклик
Объявление сработало не потому, что было «просто красивым», а потому что быстро отвечало на главный вопрос клиента: закроете ли вы мой запрос и на каких условиях.
Какие обращения получили
Объявления приводили не случайный трафик, а понятные прикладные запросы:
- Запросы по размерам зип-пакетов и пакетов с зип-локом
- Запросы по прайс-листу на оптовую упаковку
- Запросы по упаковке для маркетплейсов (Wildberries, Ozon)
- Запросы на пакеты с нанесением логотипа
- Постоянные клиенты, заказывающие регулярными партиями
Авито в нише упаковки — зип-пакеты, пакеты с логотипом, оптовая упаковка для маркетплейсов — может давать дешёвые контакты даже вне сезона, если управлять структурой размещений, географией и фокусом на сильные объявления.
В итоге клиент получил рабочую систему привлечения обращений в несезон, выполнил KPI в рамках бюджета и сформировал базу постоянных B2B-клиентов, которые заказывают упаковку для бизнеса регулярными партиями.
Авитологи, которые делают такие результаты
Avilance — команда специалистов по продвижению на Авито, которые сами ведут размещение, разбирают каждую цифру и отвечают за результат, а не просто «настраивают рекламу». Этот же подход — в каждом кейсе на сайте.
Хотите похожий результат?
Если у вас товарная ниша и вы хотите, чтобы Авито давало не просто просмотры, а стабильные обращения по понятной цене — оставьте заявку. Разберём вашу ситуацию и покажем, за счёт чего можно улучшить экономику размещений.