Клиент — арбитражный управляющий с 5-летним стажем. Весь поток шёл через личные рекомендации, но их стало не хватать: должников всё больше, а сарафанное радио не масштабируется. Авито как канал трафика не использовался вообще.

Старый профиль был пустым: без отзывов, без живого лица, без продвижения. Просмотров — ноль, лидов — ноль. При этом люди активно ищут на площадке «списать долги» и «банкротство под ключ», нужно было лишь грамотно подойти к настройке присутствия.

Задача: запустить системный приток горячих лидов с Авито, упаковать эксперта и довести до сделок.

Что мы сделали: комплексное продвижение на Авито под ключ

Упаковка личного бренда.

Вывели на первый план личность управляющего: живые фото, сканы документов, реальные отзывы. Добавили блок с историей успеха и сканы благодарственных писем — это стало якорем доверия. В нише банкротства клиент должен видеть, кому он доверяет свои финансы, и наш профиль давал ему такую уверенность.

Геотаргетинг и управление ставками.

Запустились по всей России, но быстро выяснили: в Москве и Санкт-Петербурге цена клика выше, зато конверсия в договор в 3 раза лучше, чем в регионах. Перебросили бюджет в города-миллионники — стоимость лида упала в 1,5–2 раза. Ежедневный контроль ставок и позиций в выдаче позволил зафиксировать цену контакта на уровне 394 рублей.

SEO и автоматизация.

Настроили автозагрузку и автообновление объявлений. Провели анализ конкурентов, нашли незанятые низкочастотные запросы с высокой конверсией и интегрировали их в описания. Заголовки писали строго под поисковые фразы: «списать долги», «банкротство физических лиц», «процедура банкротства под ключ». Плюс живые фото документов и офиса — никаких стоковых картинок.

Бонусы от Авито.

Как партнёры площадки помогли получить 20 000 бонусных рублей на старте — без риска блокировки. Это дало возможность тестировать гипотезы без давления на бюджет и быстрее найти рабочие связки.

Кризис: контакты есть, договоров нет

Гладко было на бумаге. Примерно через 10 дней после запуска мы получили парадоксальную ситуацию, знакомую многим кто настраивает авитолог-сопровождение. Контакты шли исправно, стоимость лида радовала, а сделки… стояли на нуле. Если быть точными, первый десяток обращений не закрылся ничем. Мы сели разбираться — и нашли целую серию пробоин в воронке на стороне клиента.

бот-автоответы отпугивали людей в кризисной ситуации;
менеджер не дожимал до консультации, работал формально;
не делали повторные касания тем, кто не ответил сразу;
цену называли сразу, без прогрева и обоснования ценности.

Горячий трафик просто разбивался о неподготовленную воронку.

Как перезапустили воронку и пошли сделки

Перестроили всё за 2 дня:

Отключили ботов. Первое сообщение теперь пишет живой человек с эмпатией, обращаясь по имени.
Заменили менеджера и скорректировали скрипты. Вместо «Назовите сумму долга» — «Расскажите, что беспокоит вас больше всего?». Сначала выявляем боль, потом озвучиваем порядок цен.
Включили систему дожимов. Через день — мягкое касание тем, кто пропал: «Возможно, сейчас неудобный момент, но если вопрос актуален — я рядом».
Добавили индивидуальную рассрочку. Сняли финансовый барьер, и люди перестали уходить после озвучивания цифр.

Результат: на следующей же неделе клиент закрыл 3 договора подряд.

Через 10 дней получили 127 обращений, но… ноль сделок. Когда мы проанализировали переписку и звонки, стало ясно — причина в продажах на стороне клиента:

Разработайте мне БЕСПЛАТНУЮ стратегию

Результаты первого месяца (22 января – 22 февраля)

Сложные услуги (и банкротство в их числе) плохо продаются одной только «настройкой Авито рекламы». Здесь работает система:

Метрика План Факт

Просмотры 500+ 1 271
Целевые контакты 50+ 127 (рост в 2,5 раза)
В избранном — 159
Средняя стоимость
контакта до 600 руб. 394 руб.
Заключённые
договоры 1–2 4
Расход на рекламу — 50 146 руб.

Средняя стоимость лида для ниши БФЛ — 500–700 руб. Мы получили 394 рубля, перевыполнив план по заявкам в 2,5 раза. Клиент получил не просто цифры, а реальный рост бизнеса и теперь рекомендует нас как экспертов по avito продвижению. У него появился стабильный источник заявок, который не зависит от сарафанного радио.

Вывод и приглашение

В сложных услугах работает только связка: живой личный бренд + точная настройка ставок + ручная обработка лидов. Авитолог нужен не для галочки — он выстраивает систему, в которой цена заявки предсказуема, а очередь из клиентов растёт. Если вы годами сидели на рекомендациях, Авито способен кратно усилить ваш поток — при условии, что воронка продаж не убивает трафик.

Хотите так же?
Мы проведём бесплатный аудит вашего профиля, назовём реальный потенциал по заявкам и покажем, с чего начать.

«Хочу 127 лидов с Авито — записаться на разбор»

Наша команда

Avilance (Авиланс) — это команда специалистов, которые увлечены своей работой, все время развивают свои навыки и ищут новые стратегии работы.

Мы не собираемся «впаривать» очередные услуги. Мы про то, чтобы давать результат и помогать бизнесу зарабатывать деньги, используя маркетинговые инструменты.

Хотите знать, как?

Смотреть все кейсы

Этот подход мы используем во всех проектах.
Посмотрите, какой формат работы подойдёт вам.

Форматы работы