СААвтор кейса — Арина Сероченко

Кейс · Найм персонала

Сеть пансионатов: 21 773 кандидата за 1,5 года по 40–55 ₽

Сиделки, медсёстры, врачи, повара, администраторы — 5 городов, 3 аккаунта, 3 года сотрудничества. Авито стало основным каналом рекрутинга с ежедневным равномерным потоком.

Разобрать мою нишу бесплатно →

21 773кандидата за 1,5 года

40–55 ₽средняя цена контакта

3аккаунта, 5 городов

3+ годасотрудничество

Сеть пансионатов на Авито — 21 773 кандидата за 1,5 года по 40–55 рублей

01 · О проекте

Широкий пул вакансий, 5 городов, бюджет на три аккаунта

Сеть пансионатов для пожилых людей: Новокузнецк, Барнаул, Ульяновск, Новосибирск, Омск. Нужен стабильный поток кандидатов на сиделки, медсестёр, врачей, поваров, администраторов, разнорабочих и другой персонал.

КлиентСеть пансионатов для пожилых

ГеоНовокузнецк, Барнаул, Ульяновск, Новосибирск, Омск

Бюджет125 000 ₽ на 3 аккаунта

Особенность: работаем с клиентом 3+ года — за это время Авито стало основным инструментом рекрутинга и полностью закрывает потребность в массовом наборе персонала.

02 · Стратегия

От одного аккаунта — к трём. Широкий постинг + аналитика

Масштабирование через несколько аккаунтов

Стартовали с одним аккаунтом. Когда упёрлись в потолок по бюджету и охвату — подключили второй и третий. Каждый аккаунт закрывает свои направления и города.

Широкий постинг с фиксацией лучшего

Вахтовый метод размещения вакансий: публикуем массово, отслеживаем что даёт отклики, закрепляем эффективные объявления и усиливаем их продвижением.

Точечное усиление под задачи клиента

Гибкая настройка: «усилить медсестёр в Новосибирске» или «сделать упор на сиделок в Омске» — перераспределяем бюджет и поток под конкретную задачу «здесь и сейчас».

Аналитика конкурентов и корректировка офферов

Отслеживали тексты и офферы конкурентов на рынке найма, корректировали свои форматы чтобы выделяться в выдаче и привлекать более качественных кандидатов.

Статистика объявления по найму персонала для пансионата на Авито — Пример статистики объявления — даже единичные вакансии стабильно дают отклики

03 · Результаты

21 773 кандидата за 1,5 года — ежедневный равномерный поток

Пансионаты · 3 аккаунта · 1,5 года

Кандидатов итого21 773

Средний CPL40–55 ₽

Аккаунтов3

Городов5

Лучший месяц1 717 контактов по 43,5 ₽

Поток ежедневный и равномерный, без провалов. CPL 40–55 ₽ — крайне низко для найма сиделок и медперсонала 🔥

Общая статистика найм персонала пансионат Авито — 21 773 кандидата — Итог по трём аккаунтам — 21 773 кандидата

Статистика по каждому аккаунту

Аккаунт 1 статистика найм персонала пансионат Авито — Аккаунт 1

Аккаунт 2 статистика найм пансионат Авито — Аккаунт 2

Аккаунт 3 статистика найм пансионат Авито — Аккаунт 3

Сезонные пики

Январь рекорд 1717 контактов по 43,5 рублей найм пансионат Авито — Январь — рекорд: 1 717 контактов по 43,5 ₽

Октябрь 611 контактов по 45,5 рублей найм пансионат Авито — Октябрь — 611 контактов по 45,5 ₽

Примеры живых откликов

Живые отклики кандидатов сиделки медсёстры пансионат Авито — Живые отклики

Отклики на вакансии пансионата Авито — постоянный поток — Отклики идут постоянно

04 · Вывод

Авито работает не только как источник разовых откликов, но и как системный канал рекрутинга — управляемый, гибкий и масштабируемый.

21 773 кандидата за 1,5 года по 40–55 ₽ — при этом CPL 55 ₽ для найма сиделок и медперсонала крайне низкий показатель. Клиент управляет потоком под конкретные задачи: усилить нужный город или должность — один звонок и поток перераспределён.

Частые вопросы

Вопросы о найме персонала через Авито

Да — этот кейс подтверждает на масштабе 21 773 кандидата. Авито охватывает широкую аудиторию в регионах, где часто нет конкуренции с другими рекрутинговыми площадками. CPL 40–55 ₽ для медицинского персонала — один из самых низких показателей на рынке.

Один аккаунт упирается в потолок по бюджету и охвату — особенно при большом пуле вакансий и нескольких городах. Несколько аккаунтов позволяют масштабировать поток, разделить направления и гибко управлять приоритетами без общего лимита.

Через точечное перераспределение бюджета и усиление конкретных объявлений. Если нужно срочно закрыть медсестёр в Новосибирске — усиливаем этот сегмент, не трогая остальные. Система гибкая: можно распределять равномерно или давить на приоритет «здесь и сейчас».

Команда

Авитологи, которые делают такие результаты

Avilance — команда специалистов по продвижению на Авито. Автор кейса — Арина Сероченко.

Нужен стабильный поток кандидатов через Авито?

Построим управляемую систему рекрутинга под ваши города и должности. Разбор бесплатно.

Хочу разбор моей ниши → Смотреть все кейсы

← Все кейсы Avilance