Найм сотрудников через Авито в 2026–2027: размещение вакансий, подбор персонала и цена отклика от 15 ₽
Если найм для вас основная задача (вы рекрутер, кадровое агентство или компания с постоянным набором), то вы не платите за размещение вакансий, а платите за отклики: от 15 ₽ за отклик, цена зависит от региона. Если основной бизнес в другой категории, например вы продаёте товары и ищете менеджера, то размещение вакансии оплачивается иначе, по условиям вашей категории. В наших кейсах сеть пансионатов получала до 2 500 откликов в месяц по 13–15 ₽, а другая сеть набрала 21 773 кандидата за 1,5 года по 40–55 ₽.
Сколько стоит размещение вакансии на Авито в 2026–2027?
Цена зависит от того, чем вы занимаетесь: наймом как основным делом или другим бизнесом. Рекрутеры и компании, для которых найм основная задача, не платят за размещение, а платят за отклики: от 15 ₽ за один отклик. Если вы бизнес другой категории, например продаёте товары, размещение вакансии оплачивается по условиям вашей категории, а не за отклики. Итоговая цена отклика зависит от региона.
Условия тарифа для работодателей с оплатой за отклики действуют на 29 октября 2026 года.
| Кто вы | Как платите | На что смотреть |
|---|---|---|
| Рекрутер, кадровое агентство, компания с постоянным наймом | Тариф для работодателей: размещение вакансий бесплатно, оплата за отклики от 15 ₽ | Цена отклика в регионе, число вакансий и городов, бюджет на продвижение |
| Компания с основным бизнесом в другой категории (продаёте товары или услуги и ищете менеджера, работника в цех) | Размещение оплачивается по условиям вашей категории, а не за отклики | Цена зависит от категории и региона, поэтому считать её нужно под вашу категорию |
Ниже подробно разбираем схему для тех, кто нанимает постоянно: рекрутеров и компаний, где поиск людей стоит в центре бизнеса. Как оплачиваются отклики:
- Что считается откликом. Зарегистрированный пользователь нажал «Откликнуться» или «Показать телефон» на вашей вакансии.
- Один кандидат — один отклик в 30 дней. Если человеку приглянулись сразу несколько ваших вакансий, платить придётся за один отклик.
- Аванс. Вы пополняете аванс на отклики, плата списывается автоматически при каждом отклике. Непотраченный остаток переходит на следующий месяц.
- Лимит вакансий. В первые 30 дней после подключения тарифа можно разместить до 50 вакансий, затем — сколько нужно, если вы соблюдаете правила публикации.
- Проверка реквизитов. Данные о компании нужно подтвердить: так кандидаты видят, что вакансиям можно доверять.
Пример расчёта: при цене отклика 15 ₽ сто откликов обойдутся минимум в 1 500 ₽. В вашем регионе цена может быть выше. Если вакансии размещает компания из товарной категории, считаем иначе: от стоимости размещения и числа вакансий. Реальную цену и бюджет под вашу ситуацию мы считаем на бесплатном разборе.
Отклик — это интерес кандидата, а не выход на работу. Бюджет на найм считайте от цены закрытой вакансии: сколько откликов пришло, сколько из них дошло до собеседования и сколько человек вы взяли. Отдельно оплачивается и продвижение вакансий.
Какие тарифы и наборы услуг есть у работодателя на Авито?
У работодателя три набора услуг: «Базовый» подключается автоматически, «Расширенный» и «Максимальный» подключаются отдельно и оплачиваются раз в 30 дней. Эти наборы рассчитаны на работодателей, то есть на тех, кто нанимает постоянно. Какой набор нужен именно вам, скажем на разборе: это зависит от числа вакансий, городов и конкуренции за кандидатов.
| Набор | Что входит | Кому подходит |
|---|---|---|
| Базовый | Авито Про: все отклики и подробная статистика в одном кабинете, планирование продвижения по дням и часам, совместный доступ для нескольких сотрудников | Компании с несколькими вакансиями и одним-двумя рекрутерами |
| Расширенный | Всё из «Базового», плюс скрытие блока «Похожие вакансии» в ваших объявлениях и профиль компании с поиском по вакансиям | Компаниям, которые конкурируют за кандидатов с соседними работодателями в городе |
| Максимальный | Всё из «Расширенного», плюс витрины с вакансиями, брендирование профиля (логотип, фон, шапка), коллтрекинг, автозагрузка объявлений и интеграция по API | Сетям и компаниям с постоянным массовым наймом |
Если вакансий много, обратите внимание на автозагрузку: как её настроить, разбираем в статье автозагрузка на Авито. Сколько стоит продвижение объявлений в целом, считаем в статье сколько стоит продвижение на Авито.
Что даёт стабильный поток откликов при найме на Авито?
Стабильный поток откликов дают регулярные публикации, отдельный профиль для каждого юрлица сети и перераспределение бюджета под нужную задачу, а не разовые вакансии без системы. Так было в двух наших проектах.
Сеть пансионатов из Кемерово нанимала персонал на Авито сама, но результат её не устраивал: вакансии размещались без анализа ниши, конкурентов и стратегии постинга. Что изменилось, когда найм стали вести как систему:
- Регулярные публикации вместо разовых. Вакансии разместили в 200 городах: под каждую должность и город — своя вакансия с понятными условиями.
- Отдельный профиль для каждого юрлица. Другая сеть пансионатов работает по франшизной модели: каждый пансионат — отдельная компания со своими реквизитами. Чтобы не собирать заявки по всем точкам с одного профиля, партнёров развели по собственным: у каждого свои города, вакансии и бюджет.
- Усиление того, что работает. Вакансии публикуют по должностям и городам, смотрят, какие дают отклики, и усиливают именно их. Если нужна медсестра в Новосибирске или сиделка в Омске, бюджет перераспределяют под эту задачу.
- Условия конкурентов. Смотрим, что и на каких условиях предлагают другие работодатели, и пишем свои вакансии так, чтобы выделяться в выдаче.
- Сезонность. В кейсе из Кемерово с мая по октябрь шло около 600 контактов в месяц, а на пике (январь–апрель) — до 2 122. Бюджет и количество вакансий под сезон закладывают заранее.
Как найти сотрудников на Авито: 3 шага для старта
Чтобы найти сотрудника на Авито, подтвердите реквизиты и подключите тариф, опубликуйте вакансию с понятными условиями и включите продвижение с дневным бюджетом. Это минимум для запуска, а стабильный поток откликов дают система и аналитика из раздела выше.
- Подтвердите реквизиты компании и определите, как будете платить. Для постоянного найма подключают тариф с оплатой за отклики и пополняют аванс. Если вы продаёте товары, размещение оплачивается по условиям вашей категории.
- Публикуйте отдельную вакансию на каждую должность и город. В тексте укажите оплату, график и место работы.
- Включите продвижение. Задайте дневной бюджет и срок, Авито покажет прогноз просмотров. Дальше следите за статистикой откликов.
Каких сотрудников можно нанять через Авито?
На Авито нанимают массовый и линейный персонал, а также специалистов и менеджеров: площадка заявляет поиск «от курьеров до менеджеров». В наших проектах через Авито закрывались сиделки, медсёстры, врачи, повара, санитары, администраторы, разнорабочие и строительные бригады.
Для массового найма важнее объём откликов, а не минимальная цена контакта: на этом строилась стратегия в кейсе сети пансионатов из Кемерово.
Кейсы: найм персонала на Авито с цифрами
Ниже — два проекта по найму линейного персонала и один побочный результат строительной бригады, цифры взяты из кабинетов Авито клиентов. В кейсах мы считаем стоимость контакта (звонок или сообщение), поэтому она не обязана совпадать с ценой отклика в тарифе Авито.
Заказчик нанимал персонал на Авито сам, но результат не устраивал. С июня 2021 года ведём массовый найм поваров, санитаров и разнорабочих. Вакансии размещаем в 200 городах.
Новокузнецк, Барнаул, Ульяновск, Новосибирск, Омск. Сеть работает по франшизной модели: пансионаты — отдельные юрлица, у каждого свой профиль на Авито. Суммарный бюджет — 125 000 ₽. За 3+ года сотрудничества Авито стал основным каналом найма.
Бригада впервые вышла на Авито: за 45 дней получила 226 контактов по 292 ₽ на заказы. Тем же профилем бригада закрывала и найм персонала, по 52 ₽ за контакт.
Цены 13–15 ₽ и 40–55 ₽ — стоимость контакта в кабинетах клиентов за период работы, а не прайс тарифа. Сегодня ориентир по официальным условиям Авито — от 15 ₽ за отклик, цена зависит от региона. Свою цену в вашем регионе мы считаем на бесплатном разборе.
Покажем, сколько откликов и какой бюджет нужны под ваши должности и города, сколько стоит отклик в вашем регионе и что усилить, чтобы поток откликов был стабильным.
Разобрать мой найм →Все кейсы — в каталоге кейсов Avilance. Как выстроить продвижение на Авито в целом — в полном руководстве по продвижению на Авито в 2026 году.
Чек-лист: 7 пунктов перед запуском найма на Авито
Эти пункты закрывают основные причины, по которым вакансии собирают просмотры, но не приводят людей.
- Реквизиты компании подтверждены, тариф подключён, аванс пополнен.
- На каждую должность и город — отдельная вакансия.
- В тексте есть оплата, график, место работы и требования.
- Продвижение включено: задан дневной бюджет и срок.
- На отклики отвечают в течение нескольких минут, включая вечер и выходные.
- Раз в неделю смотрите статистику: что усилить, что переписать.
- В бюджете учтена сезонность: на пике поток может быть почти в 4 раза выше, чем вне сезона.
Частые вопросы
Разберём ваш найм на Авито бесплатно
Посмотрим вашу нишу и города, посчитаем реальную цену отклика и объём откликов, предложим стратегию под ваши вакансии