Автор — Дмитрий Бобряшов · 20.10.2026 
Продажа грузовиков и спецтехники на Авито:в 2,7 разадешевле контакт
и почти вдвое больше обращений
Июль → август 2025: контакт подешевел с 2 011 до 753 ₽, расход на рекламу снизился на 29%. И это в месяц, когда Авито блокировал объявления, которые приносили звонки.
Результаты проекта ↓вместо 2 011 ₽ в июле
В июле — 21
42 241 → 30 138 ₽
обращением. Было 1,87%
от покупателей за август
22 обращения за 7 дней
Дилер грузовиков.
Покупатели по всей России.
Кейс продвижения продажи грузовиков на Авито для дилера коммерческой техники с Дальнего Востока. Компания продаёт новые грузовики Isuzu — бортовые машины и фургоны — бизнесу по всей стране с доставкой до региона. За второй месяц работы Avilance контакт подешевел в 2,7 раза: с 2 011 до 753 ₽, обращений стало 40 вместо 21, а расход на рекламу снизился на 29%.
Как сохранили результат при блокировках ↗Продажа грузовиков и спецтехники на Авито: машины стоят, а звонков всё меньше
- ✕Продажи просели к прошлому сезонуТот же Авито, те же машины, а просмотров и звонков меньше.
- ✕Объявления блокируют«Повторное размещение», «неверно указан тип транспорта», проверка наличия техники.
- ✕Мало машин на всю странуВ наличии 7–8 машин, а размножить одну машину по городам Авито не даёт.
- ✕Покупатель не находит объявлениеВашу машину ищут, но она теряется среди сотен похожих.
- ✕Нет времени вести АвитоРуки не доходят даже выложить все машины, которые стоят на площадке.
- ✕Контакт стоит тысячи рублейБюджет уходит, а звонков от покупателей единицы.
Грузовики Isuzu на Авито: спрос есть, а обращений мало
Грузовики и спецтехнику ищут прямо на Авито, в категории «Грузовики и спецтехника»: «авито грузовики» набирают больше 10 700 раз в месяц. Но дилер продавал через Авито сам, между сделками. Просмотры и продажи упали по сравнению с прошлым сезоном, часть машин не была выложена, а контакт в первый месяц стоил 2 011 ₽.
Контакт за 2 011 ₽ и 21 обращение в месяц
Объявления без единого оформления, условия покупки не видны в ленте, бюджет без плана. Похожие машины в других городах уходили в блокировку.
Больше обращений от бизнеса и дешевле
Вернуть поток звонков по грузовикам, снизить цену контакта и продавать по всей России, не теряя объявления из-за блокировок.
4 задачи дилера и как мы их решили
Просмотров столько же, а обращений почти вдвое больше: объявление стало убеждать позвонить. Доля просмотров, которые заканчиваются звонком или сообщением, выросла с 1,87% до 3,57%.
В 2,7 раза дешевле, при этом расход на рекламу снизился на 29%: с 42 241 до 30 138 ₽.
Вышли с объявлениями на Екатеринбург и другие города. Условия для покупателя из другого региона — доставка, оплаченный утильсбор, лизинг — видны ещё в ленте.
Обращения с Авито клиент назвал очень ценными: это компании, которые выбирают грузовик под работу.
Продвижение грузовиков на Авито: что мы сделали
Оформление, тексты и платное продвижение делают все. Разница в деталях: что покупатель грузовика видит в ленте и кто каждый день переводит деньги в объявления, которые звонят.
- Шаг 1анализ
Разобрали спрос и конкурентов
Посмотрели, как ищут грузовики и спецтехнику, когда растёт спрос, какие цены и условия у других продавцов. Нашли, где объявления дилера проигрывали в ленте: не было видно ни доставки, ни лизинга, ни наличия.
Стратегияпод продажи по России - Шаг 2оформление
Упаковали профиль и объявления
Сделали баннеры профиля и инфографику: машина в наличии, утильсбор оплачен, доставка до вашего региона, скидка за наличный расчёт. На машинах для категории B вынесли это на картинку: покупатель сразу видит, что водить можно с обычными правами.
Баннерыи инфографика - Шаг 3тексты
Запустили 4 варианта текстов и новые города
Короткие и длинные тексты под разные запросы покупателей, лизинг в объявлениях, публикации на Екатеринбург и другие города. Оставляли то, что даёт звонки.
4 текстав тесте - Шаг 4каждый день
Деньги — в объявления, которые звонят
Каждый день смотрели статистику и перераспределяли платное продвижение. Запустили рассылку спецпредложений тем, кто смотрел машину, но не написал: лизинг, ТО и расходники в подарок, рассрочка.
753 ₽за контакт в августе
Авито заблокировал объявления о продаже грузовиков: как мы сохранили результат
В августе Авито начал блокировать объявления, которые уже приносили звонки. Мы переписали тексты, сменили фото, вели переписку с поддержкой и перевели бюджет в объявления, которые продолжали работать. Итог месяца — 40 обращений по 753 ₽, лучший результат за проект.
Почему Авито блокирует объявления о продаже грузовиков
- ✕«Повторное размещение». Похожие машины в разных городах Авито считает одной и той же
- ✕«Неверно указан тип транспорта». Новая машина или с пробегом — тип должен совпадать с документами
- ✕Проверка наличия. Авито просит подтвердить, что машина есть на площадке
Как мы с этим работаем
- ✓Одна машина — одно объявление, без копий по городам
- ✓Таблица VIN всех машин — чтобы быстро пройти проверку
- ✓Бюджет сразу уходит в объявления, которые продолжают звонить
- ✓Новые тексты и фото вместо заблокированных
- ✓Не пересоздавать заблокированное объявление копией — это снова повторное размещение
Объявления уходят в блокировку?Посмотрим, за что Авито блокирует ваши объявления, и составим план, как выкладывать технику без потерь.
Разобрать блокировки
Результаты продажи грузовиков на Авито: 40 обращений за месяц и контакт в 2,7 раза дешевле
Август 2025 к июлю — и это в месяц, когда Авито блокировал объявления дилера: просмотров столько же, обращений почти вдвое больше, а реклама обошлась на 29% дешевле. Одно обращение стоило 0,02% цены машины.
на уровне июля — 1 126
вместо 21 в июле
покупатели звонят, а не пишут
вместо 2 011 ₽ в июле
Обращения и цена контакта
Июль и август 2025, отчёты Avilance.
«Просто добавили бюджет?»
Нет, бюджет в августе меньше, чем в июле. Просмотров столько же. Вырос именно результат объявлений: из каждых 100 просмотров теперь почти 4 обращения, а было меньше двух.
Это сделали условия покупки в ленте, новые тексты, рассылка спецпредложений и ежедневное перераспределение бюджета.
| Показатель | Июль 2025 | Август 2025 | Изменение |
|---|---|---|---|
| Просмотры | 1 126 | 1 119 | на том же уровне |
| Обращения | 21 | 40 | ×1,9 |
| Просмотр → обращение | 1,87% | 3,57% | ×1,9 |
| Расход на рекламу | 42 241 ₽ | 30 138 ₽ | −29% |
| Цена контакта | 2 011 ₽ | 753 ₽ | в 2,7 раза ниже |
| Цена контакта к цене машины 3,29 млн ₽ | 0,06% | 0,02% | в 2,7 раза ниже |
Лучшая неделя — по 331 ₽ за контакт
С 18 по 24 августа объявления собрали 22 обращения при расходе 7 274 ₽. Это в 6 раз дешевле, чем средний контакт в июле.
Покупатели грузовиков звонят, а не пишут
Из 40 обращений августа 23 — звонки и 7 — чаты. Поэтому в объявлениях — всё, что спрашивают по телефону: наличие, доставка, лизинг, категория прав.
Сколько обращений даст Авито вашей технике?Посчитаем прогноз обращений и бюджета по вашим машинам и регионам.
Получить прогнозКак запустить продажу техники на Авито дешевле: бонусы вместо промокода
Универсального промокода на продвижение у Авито нет. Зато у бизнеса есть бонусные программы и персональные скидки — их подключает официальный партнёр Авито. Сэкономленный бюджет мы направляем туда же, куда и в этом кейсе: в объявления, которые уже приносят звонки.
бонусов по программам поддержки малого бизнеса. Подходите ли вы — скажем на разборе
на услуги продвижения. Авито даёт их в разное время — подскажем, как не пропустить
бонус равен рублю. Тратим на объявления, которые уже звонят, пока бонусы не сгорели
Какие бонусы Авито доступны вашей технике?Как официальный партнёр Авито проверим условия для вашей категории и аккаунта. Все способы сэкономить — в нашей статье про промокоды и скидки на продвижение Авито.
Проверить мои бонусыКак продавать грузовики и спецтехнику на Авито: 6 правил из этого кейса
- 1Условия покупки — в первых строках
Наличие, доставка до региона, оплаченный утильсбор, лизинг. Покупатель из другого города решает по ним ещё в ленте.
- 2Одна машина — одно объявление
Копии одной машины по городам Авито блокирует как повторное размещение. Расширяйтесь разными машинами.
- 3Держите таблицу VIN под рукой
Когда Авито запросит проверку, документы на все машины должны быть готовы сразу.
- 4Смотрите на конверсию, а не на просмотры
В этом кейсе просмотров столько же, а обращений почти вдвое больше: 1,87% → 3,57%.
- 5Догоняйте тех, кто смотрел
Рассылка спецпредложений на Авито возвращает покупателей, которые открыли машину и ушли думать.
- 6Отвечайте на звонок сразу
57% обращений — звонки. Пропущенный звонок по машине за 3–4 млн ₽ уходит к соседу по выдаче.
Частые вопросы о продаже грузовиков и спецтехники на Авито
Можно ли продавать грузовики на Авито бизнесу?
Да. Запрос «авито грузовики» задают больше 10 700 раз в месяц, «купить грузовик на авито» — больше 2 700. В этом кейсе дилер грузовиков с Дальнего Востока получил 40 обращений за август 2025 года, 23 из них — звонки.
Сколько стоит контакт при продаже грузовика на Авито?
В этом кейсе — 753 ₽ в августе 2025 года против 2 011 ₽ в июле. В лучшую неделю, 18–24 августа, контакт стоил 331 ₽.
Почему Авито блокирует объявления о продаже грузовиков?
В этом кабинете было три причины: «повторное размещение» — похожие машины в разных городах, «неверно указан тип транспорта» — новая или с пробегом, и проверка наличия машины на площадке.
Что делать, если Авито заблокировал объявление?
Посмотреть причину в разделе «С ошибками», исправить объявление и написать в поддержку с документами на машину. Чтобы не терять звонки, заранее держите таблицу VIN, не копируйте машины по городам и сразу переводите бюджет в объявления, которые работают.
Подойдёт ли такой подход для продажи спецтехники: экскаваторов, погрузчиков, кранов?
Да, принципы те же. Покупатель спецтехники тоже решает по условиям в ленте — наличие, доставка, лизинг, документы. Те же правила Авито о повторном размещении и проверке наличия. Если вы сдаёте технику в аренду, посмотрите кейс по аренде спецтехники на Авито: 3,3 млн ₽ продаж за месяц при ДРР 28%.
Есть ли промокод на продвижение Авито для продажи грузовиков?
Универсального промокода на продвижение у Авито нет. Бизнесу доступны бонусные программы и персональные скидки на продвижение — их подключает официальный партнёр Авито. Новым продавцам можно получить до 30 000 бонусов по программам поддержки малого бизнеса. Подробно — в статье про промокоды и скидки на продвижение Авито.
Сколько стоит продвижение грузовиков на Авито?
Работа Avilance — от 20 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет оплачивается отдельно. В этом кейсе реклама за август стоила 30 138 ₽. Подробнее об услуге — продвижение товаров на Авито. Прогноз бюджета и обращений для вашей техники готовим бесплатно.
За цифрами —
работа авитологов.
Avilance — официальный партнёр Авито, 600+ проектов в 50+ нишах. Анализ спроса, оформление и тексты объявлений, ежедневный контроль бюджета и блокировок.
Подготовим прогноз бюджета и обращений для вашей техники
Как для этого дилера на старте: за 2–3 дня разберём ваш кабинет и рынок и покажем, сколько обращений может дать Авито.
Изучим рынок и спрос
Сколько ищут ваши модели на Авито, в каких регионах и в какой сезон.
Разберём конкурентов
Какие цены, условия и оформление у тех, кто забирает ваших покупателей.
Проверим кабинет
Почему объявления не звонят или уходят в блокировку и что исправить первым.
Посчитаем прогноз
Бюджет, обращения и цена контакта на основе нашего опыта в нише. Подберём бонусы Авито для вашей категории.
Разберём ваш кабинет на Авито бесплатно
За 2–3 дня посмотрим кабинет и пришлём план с цифрами. Подойдёт, если:
- ✓Техника стоит, звонков малопокажем спрос по вашим моделям и регионам
- ✓Объявления блокируютразберём причины и как выкладывать без потерь
- ✓Контакт слишком дорогойпроверим продвижение, тексты и оформление
- ✓Хотите продавать в другие регионысоставим план без копий объявлений
- ✓Нет времени вести Авитовозьмём кабинет на себя
- ✓Только выходите на Авитозапустим и посчитаем бюджет заранее