Автор — Дмитрий Бобряшов · 29.10.2026 
Продажа экскаваторов-погрузчиков и погрузчиков на Авито: в 2,9 раза дешевле контакт —
1 699 ₽ вместо 4 876 ₽
Производитель спецтехники продаёт через Авито экскаваторы-погрузчики, мини-экскаваторы и погрузчики в Подмосковье и Екатеринбурге. С Avilance контакт стоит 1 699 ₽: в 2,9 раза дешевле, чем в месяц до запуска, и на 15% ниже цены, которую закладывал клиент. К предыдущему периоду расход на рекламу снизился на 37%, а просмотров стало в 2,3 раза больше.
В месяц до запуска — 4 876 ₽
периоду: 3 869
к предыдущему периоду
9,7 ₽ вместо 98 ₽ до запуска
которую закладывал клиент
при лимите кабинета
Производитель спецтехники.
Новая линейка на Авито.
Продвигали на Авито экскаваторы-погрузчики, мини- и гусеничные экскаваторы, фронтальные и вилочные погрузчики производителя спецтехники. Покупатели — компании, поэтому клиенту были важны не только цена контакта, но и понятная стратегия, отчёты и работа в правилах Авито для продавцов техники.
Как уместили линейку в лимит Авито ↗Почему экскаваторы-погрузчики на Авито выложены, а контактов мало?
Чаще всего за этим стоят дорогой контакт, лимит объявлений и правила Авито для продавцов техники, из-за которых линейку не выложить целиком.
- ✕Контакт стоит почти 5 000 ₽В месяц до запуска с Avilance контакт стоил 4 876 ₽, а на рекламу ушло 136 515 ₽.
- ✕Платите за рекламу, а обращений малоОбъявления опубликованы, но обращений — открытий телефона и сообщений — мало.
- ✕Лимит на число объявленийЛимит кабинета — 50 объявлений на все регионы: всю линейку сразу не выложить.
- ✕Нельзя в любой городРазмещать технику можно только в городах, где есть филиал.
- ✕Моделей нет в справочникеДля части моделей нужны документы, VIN и подтверждение адреса стоянки — без них объявление не опубликуют.
- ✕Нужна понятная отчётностьНужно видеть, за что платите: регулярные отчёты и понятные цифры по каждому периоду.
Сколько стоил контакт по спецтехнике на Авито до Avilance?
От 2 292 до 4 876 ₽. В кабинете клиента два месяца до нашего запуска: контакт стоил 2 292 ₽ и 4 876 ₽. В кейсе сравниваем с месяцем, когда он стоил 4 876 ₽, но и к лучшему из двух месяцев результат на 26% дешевле.
При этом технику ищут прямо на Авито («погрузчик авито» набирают около 18 900 раз в месяц).
Контакт до 4 876 ₽ и сложная линейка
Несколько типов техники, филиалы в разных городах, лимит объявлений и правила Авито для продавцов техники. Клиенту нужны были понятная стратегия, анализ конкурентов, тесты текстов и регулярная отчётность.
Дешевле контакт в рамках бюджета
Вывести линейку в приоритетных регионах и удержать расход в рамках рекламного бюджета.
Какие 4 задачи поставил производитель и что получилось?
После проверок адресов и моделей согласовали с менеджером Авито тариф, города и список на публикацию: 21 в Подмосковье и 21 в Екатеринбурге. В кабинете — 42 активных объявления при лимите 50.
На 15% ниже цены, которую закладывал клиент, и в 2,9 раза дешевле, чем в месяц до запуска. Уже в первые две недели запуска контакт стоил 1 531 ₽.
К предыдущему периоду по кабинету Авито: расход 37 375 ₽, 3 869 просмотров, 22 контакта. Просмотр стоит 9,7 ₽ вместо 98 ₽ в месяц до запуска.
Добавили в Авито модели, которых не было в справочнике, собрали VIN и документы, согласовали адреса стоянок. Как уместили линейку в лимит — в разделе ниже.
Как проходило продвижение спецтехники на Авито: 4 шага
Мы запускали линейку в четыре шага: разобрали спрос и конкурентов, согласовали размещения, подготовили тексты и баннеры, каждый день контролировали объявления и выдачу. Результат зависит от порядка: какие модели и города взять первыми и что покупатель видит в ленте.
- Шаг 1анализ
Разобрали спрос, конкурентов и города
Посмотрели спрос на мини-экскаваторы, гусеничные экскаваторы, фронтальные и вилочные погрузчики, экскаваторы-погрузчики. Крупные продавцы в категории тратят на рекламу до 1,5 млн ₽ в месяц. Тягаться с ними бюджетом не стали: сделали упор на приоритетные модели и города, тексты, баннеры и ежедневный контроль.
Стратегияпо моделям и городам - Шаг 2размещения
Согласовали модели, VIN и адреса
Собрали по моделям VIN и документы, согласовали с менеджером Авито тариф, города и адреса стоянок, добавили модели, которых не было в справочнике. Приоритетные регионы — Подмосковье и Екатеринбург.
42объявления в списке - Шаг 3тексты и баннеры
Подготовили тексты и баннеры
В выдаче по категории часто встречаются длинные описания с преимуществами и данными о компании. Мы подготовили короткие и длинные тексты, согласовали порядок характеристик, подобрали живые фото и сделали баннеры с аргументами продавца: гарантия, свой склад запчастей, доставка в любой регион.
2 формататекстов и баннеры - Шаг 4каждый день
Каждый день: расход, цена контакта, места в выдаче
Подключали платное продвижение и каждый день проверяли просмотры и контакты, расход и остаток бюджета, места объявлений в выдаче и сообщения покупателей. Искали узкие места воронки и не давали расходу резко расти, чтобы бюджета хватало на весь месяц.
Ежедневнопроверка объявлений и выдачи
Баннеры подготовила команда Avilance по материалам клиента. Условия гарантии, наличие запчастей и доставку определяет продавец.
Как разместить линейку спецтехники на Авито при лимите в 50 объявлений?
Начинайте с приоритетных моделей и двух регионов, а не со всех филиалов сразу. Для продавцов техники у Авито свои правила: ограниченное число объявлений, размещение в городах филиалов, подтверждение моделей и адресов. В нашем проекте это дало 42 объявления в кабинете.
С чем сталкивается производитель техники
- ✕Лимит объявлений. У этого кабинета — 50 на все регионы
- ✕Города филиалов. Размещать технику можно только там, где есть филиал
- ✕Справочник моделей. Часть моделей в нём отсутствует, для них нужны документы
- ✕Подтверждения. VIN, электронные паспорта и адреса стоянок
Что мы сделали
- ✓Начали с приоритетных моделей и двух регионов, а не со всех филиалов сразу
- ✓Собирали модели, VIN и документы для проверок Авито
- ✓Согласовали тариф, города и адреса стоянок с менеджером Авито
- ✓Добавили в Авито модели, которых не было в справочнике
- ✓Запустили 42 объявления с новыми текстами и баннерами
Что получилось
В кабинете 42 активных объявления при лимите 50. Цена контакта — 1 699 ₽: в 2,9 раза дешевле, чем в месяц до запуска.
Выводите новую линейку на Авито?Разберём кабинет бесплатно: какие модели и регионы запустить первыми и какие документы собрать.
Получить бесплатный разбор кабинета
Сколько стоит контакт при продаже экскаваторов-погрузчиков на Авито?
1 699 ₽ по данным кабинета Авито: в 2,9 раза дешевле, чем в месяц до запуска, на 26% дешевле лучшего месяца до запуска и на 15% ниже цены, которую закладывал клиент. К предыдущему периоду просмотров в 2,3 раза больше, а расход на рекламу на 37% меньше.
+126% к предыдущему периоду
+4,8% к предыдущему периоду
вместо 98 ₽ в месяц до запуска
вместо 4 876 ₽ в месяц до запуска
Цена контакта и просмотры
Месяц до запуска, первые две недели запуска и последний отчётный период.
Выросли ли затраты на рекламу?
Нет. Рекламный расход за 32 дня — 37 375 ₽: на 37% меньше, чем в предыдущем периоде такой же длины, и в 3,7 раза меньше, чем за месяц до запуска (136 515 ₽). Контактов 22: почти столько же, сколько в предыдущем периоде (21), и меньше, чем в месяц до запуска (28), но каждый стоит в 2,9 раза дешевле. Спецтехника стоит дорого, поэтому мы управляем ценой контакта, а не числом показов.
| Показатель | До нас | Запуск | Результат |
|---|---|---|---|
| Просмотры | 1 390 | 941 | 3 869 |
| Цена просмотра | 98,2 ₽ | 21,1 ₽ | 9,7 ₽ |
| Расход на рекламу, ₽ | 136 515 | 19 902 | 37 375 |
| Цена контакта | 4 876 ₽ | 1 531 ₽ | 1 699 ₽ |
Расход указан без стоимости ведения. «До нас» — месяц до нашего запуска, «Запуск» — первые две недели работы, «Результат» — последний отчётный период по кабинету Авито, 32 дня. Результат одного проекта не гарантирует такой же в другом: он зависит от ниши, региона, цены и конкуренции.
А продажи?
Контакт — это обращение покупателя: он открыл телефон или написал в чат. В сделку его превращает отдел продаж клиента, а мы отвечаем за то, чтобы обращений было достаточно и стоили они недорого. Как мы сверяем продажи с CRM, показываем в кейсе по аренде спецтехники (ДРР 28%).
Сколько контактов даст Авито вашей технике?Разберём кабинет бесплатно и покажем, где теряются деньги на рекламу.
Получить бесплатный разбор кабинетаКак продавать экскаваторы-погрузчики и погрузчики на Авито? 5 правил из кейса
Реклама спецтехники на Авито приносит недорогие обращения, когда авитолог считает цену контакта, а не число объявлений. Пять правил из этого проекта:
- 1Начинайте с приоритетных моделей и регионов
Лимит объявлений и города филиалов не дают выложить всю линейку сразу. Сначала те модели и города, где спрос выше.
- 2Соберите документы до запуска
Таблица моделей, VIN, электронные паспорта и адреса стоянок: Авито может запросить подтверждение в любой момент.
- 3Показывайте технику живьём
Живые фото техники и баннеры с гарантией, запчастями и доставкой показывают покупателю, что предложение настоящее.
- 4Сравнивайте короткие и длинные тексты
Запускайте оба формата и оставляйте тот, при котором контакт дешевле.
- 5Считайте цену контакта, а не число показов
В месяц до запуска контакт стоил 4 876 ₽ при расходе 136 515 ₽. В результате — 1 699 ₽ при расходе 37 375 ₽.
Частые вопросы о продаже экскаваторов-погрузчиков и погрузчиков на Авито
Сколько стоит контакт при продаже экскаваторов-погрузчиков и погрузчиков на Авито?
В этом кейсе — 1 699 ₽ по данным кабинета Авито (без стоимости ведения): в 2,9 раза дешевле, чем в месяц до запуска (4 876 ₽), и на 26% дешевле лучшего месяца до запуска (2 292 ₽). В первые две недели запуска контакт стоил 1 531 ₽. Цена зависит от модели, региона и конкуренции.
Сколько объявлений о спецтехнике можно разместить на Авито и что для этого подготовить?
В этом проекте лимит кабинета — 50 объявлений на все регионы, в кабинете было 42: 21 в Подмосковье и 21 в Екатеринбурге. Технику размещают в городах филиалов, а для проверок готовят VIN, электронные паспорта, документы на модели, которых нет в справочнике Авито, и адреса стоянок. Лучше собрать всё до запуска.
Можно ли так же продавать на Авито мини-экскаваторы и гусеничные экскаваторы?
В этом проекте для всей линейки — мини-экскаваторов, гусеничных экскаваторов, фронтальных и вилочных погрузчиков — применяли одну схему: приоритетные модели и два региона, документы по каждой модели, баннеры с гарантией и запчастями, ежедневный контроль расхода и цены контакта. Покупатели ищут и «купить мини экскаватор на авито», и «авито мини погрузчик». Цифры кейса относятся к кабинету целиком, без разбивки по видам техники; результат зависит от модели, региона и конкуренции.
Что считается контактом на Авито?
Контакт — это открытие телефона или сообщение в чате по объявлению: так их считает кабинет Авито. Звонки по номеру из объявления площадка учитывает отдельно, в цену контакта они не входят. Цену контакта считают как расход на рекламу, делённый на число контактов.
Сколько стоит продвижение спецтехники на Авито в 2026 году?
Работа агентства Avilance (600+ проектов) стоит от 35 000 ₽ в месяц, формат с частным авитологом — от 20 000 ₽. Реклама спецтехники на Авито оплачивается отдельно: в этом кейсе — 37 375 ₽ за отчётный период. Подробнее — продвижение товаров на Авито. Разбор вашего кабинета делаем бесплатно.
Смотрите также кейс по продаже грузовиков.
За цифрами —
работа авитологов.
Avilance — официальный партнёр Авито, 600+ проектов в 50+ нишах: от грузовиков и аренды спецтехники до недвижимости и услуг. Помогаем пройти проверки Авито: подготовить документы, подтвердить модели и адреса стоянок. В этом проекте — анализ спроса и конкурентов, согласование размещений, тексты и баннеры, ежедневная проверка объявлений и выдачи. Подробнее об услуге — продвижение товаров на Авито.
Разберём ваш кабинет на Авито бесплатно
Посмотрим кабинет и пришлём план с цифрами. Подойдёт, если:
- ✓Выводите новую линейку техникивыберем модели и регионы для запуска
- ✓Упираетесь в лимит объявленийсоберём план под ограничения Авито
- ✓Контакт слишком дорогойпроверим продвижение, тексты и оформление
- ✓Продаёте другую технику или в другом регионепосмотрим спрос и конкурентов по вашим моделям и городам